【生産終了】カムリハイブリッドの値引き額｜見積もり時の注意点と値段交渉のコツ

最終更新日：2023年11月4日

カムリは2023年9月をもって生産終了となり、在庫分の販売もほぼ終わりました。

そのため、カムリは新車で購入することはできません。

中古車ならカムリを買うことはできるので、カムリが欲しい場合は中古車を探すのが一番早いです。

自分で中古車販売店をまわるのは大変です。

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この記事はアーカイブとして過去のカムリの値引き情報として残しておきます。

【2023年10月最新】カムリの目標値引き額と推移

車両値引き額	– 生産終了予定
オプション値引き	20%
値引き難易度	[star3]　普通
同士競合	◯可能
OEM車	あり

※同士競合はトヨタの別販売店の競合

カムリはモデルチェンジ前のバックオーダー分の生産が終わり、オーダーストップとなっています。

2023年12月で生産終了のアナウンスが出ました。

[template id=”26537″]

マツダ6とアコードは商談できるので、先にそちらを済ますのもアリです。

ダイハツのアルティスも同様にオーダーストップしているため、現時点で競合はできません。

[st-midasibox title=”※カムリの競合車種と値引き” fontawesome=”” bordercolor=”” color=”” bgcolor=”” borderwidth=”” borderradius=”” titleweight=”bold”]

• マツダ6セダンの値引き

[/st-midasibox]

毎月最新の値引き額や値段交渉のコツなど、あわせて確認しておきたい情報をまとめてあります。

カムリはつけるオプションの量によって値引き額は変わる

カムリでできる車両本体の値引きには限界があります。

車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。

フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。

社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。

しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。

[st-kaiwa6]ディーラーオプションとは、車のカタログと一緒に渡されるオプションのカタログに載ってるやつね。[/st-kaiwa6]

他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。

ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。

もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。

カムリの過去1年間の値引き価格の相場データ

時期	値引き額
2023年10月	– ※オーダーストップ
2023年9月	– ※オーダーストップ
2023年8月	– ※オーダーストップ
2023年7月	– オーダーストップ
2023年6月	– オーダーストップ
2023年5月	– オーダーストップ
2023年4月	– オーダーストップ
2023年3月	– オーダーストップ
2023年2月	– オーダーストップ
2023年1月	28万円
2022年12月	28万円
2022年11月	28万円

カムリの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

2023年12月で生産終了することが発表されたので、現時点で新車を購入するのは至難の業。

先にご紹介した通り、カムリがほしい場合は程度のいい中古車を探すのが最短です。

カムリの値引き額をさらに増やして安く買うには？

カムリの見積もりや試乗をお得にする方法

カムリの値引き交渉に入る前の準備

カムリの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

カムリの競合車種を調べて見積もりする

まずは、カムリの競合車種を知る必要があります。

車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。

[st-midasibox title=”カムリの競合車種” fontawesome=”” bordercolor=”” color=”” bgcolor=”” borderwidth=”” borderradius=”” titleweight=”bold”]

• アルティス（ダイハツ）
• マツダ6（マツダ）

[/st-midasibox]

他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。

車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。

[st-kaiwa6]即決を迫られても、他のメーカーさんの回答まだなのでって言えるからね。[/st-kaiwa6]

一番先に競合させたいのは、OEM車のダイハツアルティスです。

他によくぶつかる車種は、マツダ6あたり。

これらの車種は必ず相見積もりを取っておきましょう。

値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

[st-kaiwa6]値引きを増やしてでも買ってほしいのが旧モデル。[/st-kaiwa6]

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

カムリの値引きを最大限引き出す値段交渉術

カムリの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

[st-kaiwa6]どこでどれだけ値引きするかを見ておきたいから、分けて考えるのがベストだ。[/st-kaiwa6]

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。

無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

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【無料】カーセンサーを試してみる

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

ナビクル廃車買取なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

[st-card myclass=”” id=”717″ label=”” pc_height=”” name=”” bgcolor=”” color=”” fontawesome=”” readmore=”on” thumbnail=”on” type=””]

具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

[st-kaiwa6]370万で伝えてしまったら、360万の交渉はできなくなるよね。[/st-kaiwa6]

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。

フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。

しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

[st-kaiwa6]ナビとかコーティング付けたら、30万近くなるからね。[/st-kaiwa6]

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。

[st-card myclass=”” id=”12686″ label=”参考” pc_height=”” name=”” bgcolor=”” color=”” fontawesome=”” readmore=”on” thumbnail=”on” type=””]

カムリの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

[st-mybox title=”カットできる諸費用” fontawesome=”fa-file-text-o” color=”#727272″ bordercolor=”#f3f3f3″ bgcolor=”” borderwidth=”3″ borderradius=”5″ titleweight=”bold” title_bordercolor=”#757575″ fontsize=”” myclass=”st-mybox-class st-title-under” margin=”25px 0 25px 0″]

• 納車費用
• 車庫証明代行手数料

[/st-mybox]

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連　車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

[st-kaiwa6]経験上、1万円くらいなら交渉次第で切ることはできる。[/st-kaiwa6]

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

カムリの値引き交渉をスムーズに進めるコツ

カムリの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

[st-midasibox title=”交渉をスムーズに進めるコツ” fontawesome=”” bordercolor=”” color=”” bgcolor=”” borderwidth=”” borderradius=”” titleweight=”bold”]

1. 他メーカーと相見積もりする
2. 同メーカー同士でも競合する
3. 値引きが多い時期を狙う

[/st-midasibox]

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

1つずつ順にご紹介していきます。

他メーカーのディーラーと相見積もりする

カムリの場合だと、ダイハツならアルティス、マツダならマツダ6、ホンダならアコードという競合車種があります。

見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。

バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。

[st-kaiwa6]他のメーカーに負けるのは、営業マンからすれば一番辛いこと。[/st-kaiwa6]

競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。

ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。

同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

トヨタは現在、全てのディーラーで同じ車種を取り扱っています。

そのため、4つある販売店でそれぞれが競合先なんです。

[st-midasibox title=”トヨタディーラー” fontawesome=”” bordercolor=”” color=”” bgcolor=”” borderwidth=”” borderradius=”” titleweight=”bold”]

1. ◯◯トヨタ
2. ネッツトヨタ◯◯
3. トヨタカローラ◯◯
4. ◯◯トヨペット

[/st-midasibox]

※◯◯は都道府県名

[st-kaiwa6]同じメーカーの看板なのに、実は全く別の会社なんだ。[/st-kaiwa6]

カムリにするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。

個人でやっている車屋さんでも業者販売という形で、トヨタディーラーから車をおろすことができます。

ディーラーからの直販より値引きが多い場合があるので、身近に知っている車屋さんがいれば聞いてみるのもアリです。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

[st-kaiwa6]その心理を逆手に取れるから、交渉もあなたのペースにしやすいんだ。[/st-kaiwa6]

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

カムリの値引き交渉がうまくできない時の対処法

カムリの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

[st-kaiwa6]何とかしてあげたいって思ってもらえたら勝ち！[/st-kaiwa6]

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

カムリの程度のいい中古車を探す

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

[st-kaiwa6]ディーラーによって台数が厳しい時に、登録だけした車を残してあることも多い。[/st-kaiwa6]

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

コーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

コーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ガラスコーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円以上の出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの[st_af id=”15168″]は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

[st-mybox title=”詳細レビュー” fontawesome=”fa-file-text-o” color=”#727272″ bordercolor=”#f3f3f3″ bgcolor=”” borderwidth=”3″ borderradius=”5″ titleweight=”bold” title_bordercolor=”#757575″ fontsize=”” myclass=”st-mybox-class st-title-under” margin=”25px 0 25px 0″]

• 自分でできるガラスコーティング剤『Genesis』を使ってみた！

[/st-mybox]

カムリの新車価格やグレードによる値段差

カムリはハイブリッドモデルのみの設定となっています。

2WDと4WD別に、新車価格をまとめました。

カムリ【 2WD】の新車価格

グレード	値段
X	3,485,000円
G	3,794,000円
WS	3,937,000円
G レザーパッケージ	4,364,000円
WS レザーパッケージ	4,474,000円

カムリのエントリーモデルはXで、348万5000円からです。

基本的なグレード展開はX・G・WSの3種類で、GとWSだけレザーパッケージが用意されています。

カムリ【 4WD】の新車価格

グレード	値段
X	3,683,000円
G	3,992,000円
WS	4,135,000円
G レザーパッケージ	4,562,000円
WS レザーパッケージ	4,672,000円

ガソリンモデルのベースグレードXと比較すると、値段差は19万8000円でした。

カムリは2WDでもFFとなっているので、FRよりかは雪道での走行も安定しています。

雪の深い地域でない限りは、2WDを選んでも問題はないでしょう。

カムリの燃費データ

グレード	燃費
X 2WD	27.1km/L
X以外の2WD	24.3km/L
4WD	21.6km/L

※燃費はWLTCモード（JC08モードの後継測定法）

カムリの燃費はリッター平均24kmは超えており、4WDになるとリッター21kmくらいとなっています。

X以外の2WDは車重の関係もあって少し燃費は落ちていますが、それでもこのクラスのセダンと比べれば低燃費と言えるでしょう。

カムリの安全装備

カムリの安全装備は、グレードによって標準になるものと付かない機能があります。

エアバッグは運転席・助手席・サイド・カーテンシールド・運転席ニーエアバッグが全グレード標準です。

基本的な安全装備は全グレードに標準となりますが、ブラインドスポットモニターと自動防眩付きインナーミラーはXには付きません。

全グレードに標準となる安全装備をまとめました。

[st-mybox title=”全グレードに標準の安全装備” fontawesome=”fa-file-text-o” color=”#727272″ bordercolor=”#f3f3f3″ bgcolor=”” borderwidth=”3″ borderradius=”5″ titleweight=”bold” title_bordercolor=”#757575″ fontsize=”” myclass=”st-mybox-class st-title-under” margin=”25px 0 25px 0″]

• プリクラッシュセーフティ
• レーントレーシングアシスト
• レーダークルーズ
• オートマチックハイビーム
• ロードサインアシスト
• 先行車発進告知
• 車両接近通報装置
• クリアランスソナー

[/st-mybox]

LEDランプとフォグは全グレードに標準で、WSだけブラックエクステンション付きです。

ハイマウントストップランプもXだけ8灯となり、その他のグレードは12灯となります。

カムリ購入時の納期目安

カムリはオーダーストップにより、現時点での納期は不透明です。

生産終了を控えているので、購入できない可能性も。

ダイハツのアルティスも同様に、オーダーストップで商談できません。

カムリで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

グレード	色	オプション
2.5X	ホワイトP	ディスプレイオーディオ
2.5G	ブラック	サンルーフ
2.5Gレザーパッケージ
WS
WS レザーパッケージ

3年落ちのカムリの中古車情報を調べて、新車時の金額から中古車の流通価格を割って計算しました。

計算結果が50%を超えるものをリセールバリューの高い車としています。

上位グレードのWSは人気があり高く売れやすい

エントリーやベースグレードのXやGと比べて、上位グレードのWSは高く売れています。

車体色で見ると、パールホワイトとブラック系が人気で査定アップが期待できるでしょう。

ディスプレイオーディオはX以外にはついていますが、ナビオプションがある方がより高くなりやすいです。

カムリの値引きに効くライバル車種

カムリと競合となる代表的な車種をご紹介します。

排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を3つピックアップしました。

ダイハツアルティス

[st_af id=”19809″]

アルティスはダイハツがOEM供給を受けて発売しているため、カムリと同じ車です。

パワートレインや内装・外装までエンブレム以外はカムリと変わりません。

トヨタブランドにこだわりがないのであれば、競合としては一番効く車です。

参考　【毎月更新】アルティスの限界値引きレポート

マツダMAZDA6

[st_af id=”19812″]

マツダ6の強みは、クリーンディーゼルエンジンです。

ハイブリッド設定しかないカムリに対して、マツダ6はガソリン・ガソリン2.5Lターボ、クリーンディーゼルと幅広いラインナップがあります。

減速エネルギー回生システムなど先進機能もあり、いろんな部分でアピールが可能な車です。

参考　【毎月更新】マツダ6セダンの値引きレポート

ホンダアコード

[st_af id=”19806″]

アコードは1グレードしかないので、競合させる時はWSあたりでオプションをつけた状態でぶつけましょう。

ベースグレードで競合させると、値段差が顕著に出て交渉がしづらくなります。

標準搭載されるホンダセンシングなど機能面をアピールして、値引きを引き出しましょう。

参考　【毎月更新】新型アコードの値引きレポート

カムリのモデルチェンジ情報

カムリは1986年の発売開始以降、かなり歴史の古い車です。

現在のカムリは6代目で、今まで5回のフルモデルチェンジをしています。

[st-kaiwa6]フルモデルチェンジのスパンは、4〜10年とバラバラ。[/st-kaiwa6]

現行モデルへのフルモデルチェンジは10年間あいていましたが、それまでは4〜6年のペースでモデルチェンジされていました。

今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。

6代目　2017年7月1日〜発売開始

5代目　2006年1月1日〜発売開始

4代目　2001年9月1日〜発売開始

3代目　1994年7月1日〜発売開始

2代目　1990年7月1日〜発売開始

1代目　1986年8月1日〜発売開始

カムリの値引き額・相場レポート【まとめ】

カムリは現時点で商談ができません。

新車の商談は難しいので、中古車で探すのが最短です。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

ナビクルなら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。