【2023年5月最新】クラウンの限界値引き額｜見積もり時の注意点と値段交渉のコツ

最終更新日：2023年5月2日

クラウンを買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。

モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。

同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

この記事では、毎月クラウンの値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。

値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。

【2023年5月最新】クラウンの目標値引き額と推移

※同士競合はトヨタの別販売店の競合

現時点でのクラウンの値引き目標額は、21〜26万円が合格ラインです。

車両本体からの値引きは固定して、18万円を目標に交渉します。

ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。

オプションの金額にもよりますが、平均23万円くらいの値引きができたら万歳です。

トヨタディーラーには都道府県名がつく◯◯トヨタ、ネッツ、カローラ、トヨペットの4つの販売店があります。

全てトヨタディーラーですが、社長が違う別会社です。

管理人

トヨタ同士で同じ車種を競合させることができるんだ。

違うメーカーはもちろんですが、最終的には同士競合でさらに値引きを進めることができます。

クラウンはつけるオプションの量によって値引き額は変わる

クラウンでできる車両本体の値引きには限界があります。

車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。

フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。

社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。

しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。

管理人

ディーラーオプションとは、車のカタログと一緒に渡されるオプションのカタログに載ってるやつね。

他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。

ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。

もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。

クラウンの過去1年間の値引き価格の相場データ

クラウンの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

モデルチェンジ直後で値引き額が大幅に引き締められています。

のちほどご紹介する競合車種をぶつけることで、少ない値引き額を最大限に引き出してください。

値引きが厳しいクラウンを少しでも安く買うには？

下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。

ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。

アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。

アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。

業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。

管理人

ナビクル が有名でハズレなし。僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。

買取業者の中で評価の高いカーセブンやアップルなどにまとめて査定を依頼できます。

アマゾンギフトのキャンペーンもやってて、お得に使える一括査定サイトです。

電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。

カーネクスト は電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。

0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。

たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。

カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。

実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。

クラウンの値引き交渉に入る前の準備

クラウンの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

管理人

値引きを増やしてでも買ってほしいのが旧モデル。

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

クラウンの値引きを最大限引き出す値段交渉術

クラウンの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

管理人

どこでどれだけ値引きするかを見ておきたいから、分けて考えるのがベストだ。

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。

無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

【無料】カーセンサーを試してみる

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

ナビクル廃車買取 なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

管理人

620万で伝えてしまったら、610万の交渉はできなくなるよね。

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。

フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。

しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

管理人

ナビとかコーティング付けたら、30万近くなるからね。

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。

クラウンの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連　車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

管理人

経験上、1万円くらいなら交渉次第で切ることはできる。

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

クラウンの値引き交渉をスムーズに進めるコツ

クラウンの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

現状クラウンの競合車種は少ないので、トヨタ同士での競合が一番効果があります。

同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

トヨタは現在、全てのディーラーで同じ車種を取り扱っています。

そのため、4つある販売店でそれぞれが競合先なんです。

※◯◯は都道府県名

管理人

同じメーカーの看板なのに、実は全く別の会社なんだ。

クラウンにするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。

個人でやっている車屋さんでも業者販売という形で、トヨタディーラーから車をおろすことができます。

ディーラーからの直販より値引きが多い場合があるので、身近に知っている車屋さんがいれば聞いてみるのもアリです。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

管理人

その心理を逆手に取れるから、交渉もあなたのペースにしやすいんだ。

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

クラウンの値引き交渉がうまくできない時の対処法

クラウンの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

管理人

何とかしてあげたいって思ってもらえたら勝ち！

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

クラウンの程度のいい中古車を探す

しかしながら、新車で検討していてどうしても値段が合わないケースもあります。

値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。

中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。

管理人

最初から付属品がたくさんついているから、お得よね。

程度が良くて値段の安い中古車を探すなら、 楽天Car中古車販売 がお得で使いやすいサービスです。

ネクステージなどの大手中古車販売店も参加しており、いろんな条件で中古車を検索できます。

外観や内装はもちろん、傷やへこみの写真も掲載されていて現車確認しなくても十分検討が可能。

さらに、車を買った分で楽天ポイントがもらえるところが魅力です。

成約すれば大量の楽天ポイントがもらえるので、かなりお得。

通常の楽天市場の買い物では到底もらえないような2万ポイントとかもらえてしまうんです。

成約後の手続きまで基本無料だから、使って損はありません。

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

管理人

ディーラーによって台数が厳しい時に、登録だけした車を残してあることも多い。

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

コーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

コーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ガラスコーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円以上の出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

クラウンの新車価格や値段差

クラウンはハイブリッドモデルのみとなりました。

クロスオーバーシリーズとしてラインナップされており、グレードによって2023年1月以降の生産となっています。

全グレード4WDのみで2WDの設定はありません。

クラウンの新車価格

エントリーモデルはCROSSOVER Xで、435万円からです。

CROSSOVER Xのみ、車体色が3つしかありません。

その他のグレードはツートン系カラーを含め、11色展開となっています。

クラウンの燃費データ

※燃費はWLTCモード（JC08モードの後継測定法）

CROSSOVER RS系だけターボ付きとなっているため、他グレードより燃費が下がっています。

クラウンの安全装備

クラウンの安全装備は、グレードや仕様によって標準になるものと付かない機能があります。

XとGだけはオプションでも付かない装備があるので、注意してください。

トヨタセーフティセンスは標準ですが、細かい設定が違います。

オプションで装着する安全装備を表にまとめました。

基本的な装備は全グレードに付いていますが、サイドターンランプのリバース連動など細かな装備はオプションとなっています。

エアバッグは全グレードに運転席・助手席・運転席ニー・サイド・前後席カーテンシールドエアバッグが標準です。

クラウン購入時の納期目安

クラウンの納期は、11ヶ月以上かかっています。

モデルチェンジ後ということもあり、まだまだ不安定。

ただ、売れ筋の色やグレードは先行発注していることが多いです。

管理人

条件がうまく合えば、早い納期で対応してくれる場合もあるよ。

特殊な仕様や色を選ぶと、メーカー在庫がないケースがほとんどです。

その場合は、記載の納期以上にかかることもあります。

クラウンで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

3年落ちのクラウンの中古車情報を調べて、新車時の金額から中古車の流通価格を割って計算しました。

計算結果が60%を超えるものをリセールバリューの高い車としています。

RS Advance系が人気でリセールも高い

全グレードに共通して、RS Advanceは中古車市場でも高い値段で取引されています。

ガソリンもハイブリッドも人気がありますが、2WDと4WDで見ると2WDの方がリセールは高めです。

ハイブリッドで見ると、3.5Lよりも2.5Lの方が中古車としてはよく売れていました。

グレードではRS系が人気となっています。

色は白・黒系があとあとも高値で売れやすく、査定時もプラス加点になります。

クラウンは3.5Lもありますが、リセールバリューの高さから言えば2.5Lがダントツでした。

クラウンのモデルチェンジ情報

クラウンは1987年から発売されているトヨタの看板車種です。

トヨタのラグジュアリーセダンとして一番長く販売されており、モデルチェンジごとに高級感を増して進化し続けています。

ゼロクラなど年齢を問わず人気の車となり、未だに中古車でもよく売れている車です。

管理人

フルモデルチェンジのスパンは、4〜5年。

今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。

9代目　2022年7月15日〜発売開始

8代目　2018年6月1日〜発売開始

7代目　2012年12月1日〜発売開始

6代目　2008年2月1日〜発売開始

5代目　2003年12月1日〜発売開始

4代目　1999年9月1日〜発売開始

3代目　1995年8月1日〜発売開始

2代目　1991年10月1日〜発売開始

1代目　1987年9月1日〜発売開始

クラウンの限界値引き額・相場レポート【まとめ】

クラウンの値引き目標金額は、現時点で18万円が限界です。

オプションを多数つけている場合は、そこからも値引き交渉しましょう。

もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

ナビクル なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。