最終更新日：2022年2月1日
エスクァイアは2021年12月をもって、生産中止となりました。
この記事は、過去のデータとしてアーカイブしてあるものです。
後継車種の発表はないため、検討するならノアとヴォクシーに置き換えてください。
上級思考で考えるなら、アルファードやヴェルファイアも検討可能な車種です。
エスクァイアの目標値引き額と推移レポート
| 車両値引き額 | 42万円 |
| オプション値引き | 20% |
| 値引き難易度 | 緩い |
| 同士競合 | ◯可能 |
| OEM車 | なし |
※同士競合はトヨタの別販売店の競合
現時点でのエスクァイアの値引き目標額は、45〜50万円が合格ラインです。
車両本体からの値引きは固定して42万円を目安に交渉します。
ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。
オプションの金額にもよりますが、平均47万円くらいの値引きができたら万歳です。
エスクァイアは生産終了の発表があったので、12月で在庫車のみの商談となります。
在庫がない場合、購入自体できなくなるため事前に確認しておきましょう。
トヨタディーラーには都道府県名がつく◯◯トヨタ、ネッツ、カローラ、トヨペットの4つの販売店があります。
全てトヨタディーラーですが、社長が違う別会社です。
違うメーカーはもちろんですが、最終的には同士競合でさらに値引きを進めることができます。
エスクァイアの競合車種の値引き情報は、こちらを参考にしてください。
※エスクァイアの競合車種と値引き
毎月最新の値引き額や値段交渉のコツなど、あわせて確認しておきたい情報をまとめてあります。
エスクァイアはつけるオプションの量によって値引き額は変わる
エスクァイアでできる車両本体の値引きには限界があります。
車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。
フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。
社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。
しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。
他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。
ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。
もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。
エスクァイアの過去1年間の値引き額の相場データ
| 時期 | 値引き額 |
| 2021年12月 生産終了 | 42万円 |
| 2021年11月 | 42万円 |
| 2021年10月 | 37万円 |
| 2021年9月 | 37万円 |
| 2021年8月 | 37万円 |
| 2021年7月 | 37万円 |
| 2021年6月 | 37万円 |
| 2021年5月 | 36万円 |
| 2021年4月 | 36万円 |
| 2021年3月 | 36万円 |
| 2021年2月 | 35万円 |
| 2021年1月 | 34万円 |
エスクァイアの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。
ノアのモデルチェンジのタイミングで、エスクァイアの生産は終了と発表されています。
在庫車限りの商談となるため、在庫があれば大幅値引きを狙いましょう。
エスクァイアの値引き額がわかった後の動き方
下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。
ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。
アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。
アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。
業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。
が有名でハズレなし。僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。買取業者の中で評価の高いカーセブンやアップルなどにまとめて査定を依頼できます。
アマゾンギフトのキャンペーンもやってて、お得に使える一括査定サイトです。
電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。
カーネクスト は電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。
0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。
たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。
カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。
実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。
エスクァイアの値引き交渉に入る前の準備
エスクァイアの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。
準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。
面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。
エスクァイアの競合車種を調べて見積もりする
まずは、エスクァイアの競合車種を知る必要があります。
車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。
※リンク先は各車の値引き情報
他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。
車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。
必ず競合車種で登場するのが、ノア・ヴォクシーをはじめとする元祖5ナンバーミニバンです。
これらの車種は必ず相見積もりを取っておきましょう。
値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。
値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく
車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。
一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。
フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。
メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。
できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。
決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。
どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。
エスクァイアの値引きを最大限引き出す値段交渉術
エスクァイアの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。
ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。
車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。
下取り車は見積もりから分けてもらう
ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。
下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。
「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。
車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。
下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。
下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。
ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。
無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。
10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。
ナビクル廃車買取 なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。
廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。
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具体的な目標金額は終盤まで言わない
値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。
目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。
早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。
値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。
少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。
車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う
車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。
意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。
フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。
しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。
ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。
以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。
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エスクァイアの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする
車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。
しかし、項目によってカットすることができます。
カットできる諸費用
- 納車費用
- 車庫証明代行手数料
納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。
車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。
登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。
車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。
関連 車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ
最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う
車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。
値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。
数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。
無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。
そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。
ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。
納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。
高確率で満タンにしてもらうことができます。
エスクァイアの値引き交渉をスムーズに進めるコツ
エスクァイアの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。
交渉をスムーズに進めるコツ
- 他メーカーと相見積もりする
- 同メーカー同士でも競合する
- 値引きが多い時期を狙う
他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。
1つずつ順にご紹介していきます。
他メーカーのディーラーと相見積もりする
エスクァイアの場合だと、トヨタならノア・ヴォクシー、ホンダならステップワゴン、日産ならセレナが競合車種にあたります。
見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。
バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。
競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。
ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。
同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする
違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。
トヨタは現在、全てのディーラーで同じ車種を取り扱っています。
そのため、4つある販売店でそれぞれが競合先なんです。
トヨタディーラー
- ◯◯トヨタ
- ネッツトヨタ◯◯
- トヨタカローラ◯◯
- ◯◯トヨペット
※◯◯は都道府県名
エスクァイアにするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。
お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。
車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。
個人でやっている車屋さんでも業者販売という形で、トヨタディーラーから車をおろすことができます。
ディーラーからの直販より値引きが多い場合があるので、身近に知っている車屋さんがいれば聞いてみるのもアリです。
決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う
モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。
あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。
モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。
決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。
3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。
冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。
時期が合わない場合は月半ばを狙う
モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。
目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。
営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。
買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。
毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。
エスクァイアの値引き交渉がうまくできない時の対処法
エスクァイアの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。
心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。
営業マンとのやり取り回数を増やす
営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。
何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。
お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。
話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。
逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。
エスクァイアの程度のいい中古車を探す
エスクァイアを新車で検討していて、どうしても値段が合わないケースもあります。
値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。
中古車ならフロアマットやバイザー、ナビがすでについたものもあります。
登録から日が浅い車が見つかれば、お得に買えます。
ガリバーの非公開車両を探してもらえる ズバット車販売 なら、条件のいい車が見つかるかもしれません。
サービスの特徴や使い方の流れは、『ズバット車販売の口コミや評判』をご覧ください。
展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる
ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。
お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。
他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。
登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。
色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。
どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。
ナビやコーティングなど付属品を社外品にして安く抑える
カーナビやコーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。
ディーラーオプションのカタログに載っていない社外品は、値段も安く抑えられます。
コーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。
僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。
後ほどご紹介しますね。
エスクァイアのカーナビと社外ナビの比較
トヨタのディーラーオプションのカーナビと社外ナビを比較してみました。
| トヨタ純正 | アルパイン製 | |
| 型番 |
|
|
| 値段 | 298,100円 | 217,677円 |
| 工賃 | 別途（平均2万） | |
| 画面 | 10インチ | 11インチ |
| 走行中のTV | ×キャンセラー要 | ◯配線のみ |
社外ナビと純正ナビの最大の違いは機能の違いです。
アルパインのBIG Xはデザイン性が高いことはもちろん、オーディオ系の機能も豊富です。
11インチという純正ではない大画面も魅力的ですよね。
純正オプションで付けられるナビは、原則走行中のテレビやDVDは見られません。
別途キャンセラーが必要になりますが、ディーラーでは取り付けしてもらえないことが多いです。
アマゾンなどで買って、取り付け業者を自分で探すのが一番格安です。
グーピット なら、カーナビの持ち込み取り付けできる業者を探せます。
全国対応で、持ち込み取り付けだけでも利用できるので値段の節約にも効果的です。
ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較
ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近くの出費になります。
3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。
半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。
洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。
僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。
効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。
何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。
定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。
エスクァイア購入時の納期目安
エスクァイアはノアのモデルチェンジとあわせて、生産が終了と発表されました。
そのため、現時点で在庫が残っていない場合は商談することができません。
新車の生産もストップしているため、グレードや仕様によって買えない場合があります。
エスクァイアで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色
エスクァイアはトヨタのミニバンの中でも人気車種なので、全体的にリセールバリューは高めです。
その中でも、特に中古車として売れやすいグレードや色、オプションをご紹介します。
| グレード | 色 | オプション |
| 2.0 Gi | ホワイトP | 両側電動Pスライドドア |
| 2.0 Gi プレミアムパッケージ | ブラック | ツインムーンルーフ |
| 2.0 Gi 4WD | ||
| 2.0 Xi | ||
| 1.8 ハイブリッド Gi |
3〜5年落ちのエスクァイアの中古車情報を調べて、新車時の金額から中古車の流通価格を割って計算しました。
計算結果が50%を超えるものをリセールバリューの高い車としています。
Giや特別仕様車は中古車でも人気が高い
グレードで見ると、人気が高いのはGiとXiです。
色は白・黒系があとあとも高値で売れています。
グレードによって両側電動パワースライドドアがついていないので、ついていると高く売れやすいです。
ファミリーカーという仕様上、カーナビ付きの方が値段は高くなっています。
ガソリン車でも十分に高く取引されているので、購入時はハイブリッドにこだわらなくてもOKです。
全体的にリセールバリューは高いと言っていいでしょう。
エスクァイアの値引きに効くライバル車種
エスクァイアと競合となる代表的な車種をご紹介します。
以前はトヨタディーラーで取り扱い車種が違っていたため、ノアやヴォクシーも競合となりました。
しかし、現在はどの販売店でも同じ車種を取り扱っているので、販売店違いの競合しかできません。
排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を2つピックアップしました。
ホンダステップワゴン
ガソリンとハイブリッド仕様どちらもあり、ハイブリッドのスパーダは競合としてよく使われます。
外装や内装の質感はエスクァイアの方が上なので、それ以外の魅力を交渉時にぶつけてください。
後部から乗り込めるわくわくゲートなど、ステップワゴンにしかない装備はたくさんあります。
これらを材料に交渉すると、車にないものを値引きで対応してくれる可能性は十分です。
参考 ステップワゴンの値引きマニュアル｜相場やリセールバリューの高いグレード
日産セレナ
セレナは自動運転技術のプロパイロットの設定があり、安全面や装備面で有利です。
ガソリン仕様よりも、e-Powerの方が値段帯は似ています。
値段交渉でぶつけるなら、e-Powerのグレードを選択すれば交渉はやりやすいです。
7人乗りも8人乗りも対応できる可動シートなど、エスクァイアにはない装備がたくさんあります。
セレナの有利な部分を押し出せば、有利に交渉を進めることができるはずです。
参考 新型セレナの値引きマニュアル｜相場やリセールバリューの高いグレード
エスクァイアのモデルチェンジ情報
エスクァイアは2014年の発売開始の車で、まだ大きなモデルチェンジはありません。
現在のエスクァイアは1代目となり、今後大きなモデルチェンジがある可能性が高いです。
ベースグレードが廃止になるなど、ノアやヴォクシーとの関係がガラッと一新される予定です。
今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。
1代目 2014年10月1日〜発売開始
エスクァイアの限界値引き額レポート【まとめ】
エスクァイアの値引き目標金額は、現時点で42万円が限界です。
付属品が20万以上ついていれば、そこから20%も値引き交渉してください。
もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。
車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。
あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。
ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。
お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。
カーセンサー なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。
査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。
ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。
