【2024年3月最新】レクサスNXの限界値引き額｜見積もり時の値段交渉のコツや納期を調査

最終更新日：2024年3月13日

レクサスNXを買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。

モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。

同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

この記事では、毎月レクサスNXの値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。

値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。

【2024年3月最新】レクサスNXの目標値引き額の最新情報

毎月最新の情報に更新して、レクサスNXの値引き額データをご紹介しています。

当サイトでご紹介するのはグレードや駆動方式による値引き額です。

グレードや仕様で金額はそれほど大差なく、全グレード共通の値引きデータとなっています。

レクサスNXの最新値引き額と合格ライン

車両値引き額	5万円
オプション値引き	20%
値引き難易度	普通
同士競合	◯可能
OEM車	なし

※同士競合はレクサスの別販売店の競合

現時点でのレクサスNXの値引き目標額は、7〜11万円が合格ラインです。

車両本体からの値引きは固定して、5万円を目標に交渉します。

ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。

レクサスは基本『値引きゼロルール』が定着しているため、車両本体からの値引きは難しいです。

付属品のサービスなど、別のところからの値引きを合計して交渉してください。

レクサスNXを経営違いのレクサスディーラー同士で競合させることも可能

レクサスディーラーには地域によって経営違いのディーラーが存在します。

地域によってレクサスの看板を掲げている販売会社が違っており、トヨタとネッツの合同のところもあればトヨペットだけという地域も。

レクサスのホームページでディーラーを検索し、右下にある『販売会社のご案内』から経営している販売会社がわかります。

僕の住む滋賀県にもレクサスディーラーは2つありますが、どちらも経営している販売会社は別でした。

レクサス大津はトヨペット経営、レクサス草津はトヨタ＆ネッツの経営となっています。

この場合は同じレクサスでも経営が違うので、同士競合させることが可能です。

レクサスNXの交渉時は輸入車を競合させる

レクサスは前述の通り、値引き交渉は難しいメーカーです。

値引きゼロが基本なので、何も言わなければ普通に見積もりの値段のまま契約というケースもあります。

しかし、輸入車は全般的に値引きが大きめです。

車自体の価値は違うものの、値引きの大きい輸入車をぶつければ交渉は進めやすくなります。

ベンツやBMWなど、名だたる高級メーカーを競合させるようにしてください。

下取りありでもなしでも値引き額は変わらない

下取り車があってもなくても、レクサスNXの値引き額は変わりません。

値引き額は下取り車に関係なく、固定で考えてください。

下取り車と合算する『下取り値引き』は車からの値引き額がわかりにくくなります。

車からの値引き・オプションからの値引きなど、分けて考えるようにしてください。

下取り値引きは、下取り車の金額を高めにして純粋な値引き額を隠すことができます。

営業マンの口車に乗せられないように、内訳を聞いておくと確実です。

レクサスNXの過去1年間の値引き価格の相場データ

時期	値引き額
2024年3月	5万円
2024年2月	5万円
2024年1月	5万円
2023年12月	5万円
2023年11月	5万円
2023年10月	5万円
2023年9月	5万円
2023年8月	5万円
2023年7月	5万円
2023年6月	3万円
2023年5月	3万円
2023年4月	3万円

レクサスNXの過去1年間の値引き実績を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

車両本体からの値引き交渉だけにこだわらず、付属品やサービスを含めてトータル値引きの獲得を意識してください。

値引きが難しいレクサスNXを少しでも安く買うには？

交渉の目安となる値引き額がわかったら、真っ先にしたいのが下取り車の査定アップです。

レクサスは他メーカーと比べて値引き交渉が極めて難しいメーカーなので、下取り車の査定アップは何より大切。

下取り車を少しでも高く売れれば、値引きに渋いレクサス車を少しでも安く買えます。

あなたが乗っている車の状態にもよりますが、査定を依頼する基準や目安をまとめたので参考にしてください。

車買取業者の場合は、依頼する業者によって査定価格にバラつきが出ます。

そのため、2〜3つの業者で査定すると確実です。

ナビクル なら主要で実績のある買取業者にまとめて依頼することができます。

依頼した業者の数だけ電話がかかってくるので、時間のある時に依頼するようにしてください。

8年落ちと書きましたが、10年落ち以上の一般的に値段がつきにくい車は廃車買取業者の方が高くなりやすいです。

廃車買取系の業者であれば、 カーネクスト が人気で確実。

実車の査定をしなくてもオークション相場から適正な価格を算出してくれます。

売却後の手続きも全て無料で使えるので、値段がつきそうにないなぁと思ったら試してみてください。

実際に使ったレビューは、『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』をご覧ください。

レクサスNXの値引き交渉に入る前の準備

レクサスNXの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

レクサスNXの競合車種を調べて見積もりする

まずは、レクサスNXの競合車種を知る必要があります。

車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。

他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。

車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。

よく競合として使われるのは、ベンツGLC・アウディQ5・BMW X3あたりです。

GLCとQ5は値段帯が高めですが、走りやコンセプトが似ており十分に競合できます。

スペックや車格的にNXと類似しているので、欧州車で検討中であればどれかをぶつけてください。

イヴォークはキャビンスペースが狭く、NXに劣っています。

ただ、車格や値段帯は似ているので、競合としてぶつけることは可能。

レクサスはもともと値引きが少ないため、値引きの大きい輸入車を競合させることは大切です。

値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

レクサスNXを安く買う方法・値引き交渉術

レクサスNXの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ナビクル なら、僕が以前にBMWの3シリーズツーリングを高値で売却できたカーセブンに査定を依頼できます。

他にも同時に別業者と相見積もりできるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

カーネクスト なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

さらに電話は1回だけなので、一括査定のように電話が大量にかかってくることがありません。

電話対応で時間を取られず高く売りたい方にはおすすめできるサービスです。

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

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具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きもポイントです。

メーカー純正でついている場合をのぞいて、社外品や純正オプションをつける時は意識しておきましょう。

ガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で未使用車を買った時も付属品の値引きはできました。

参考

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レクサスNXの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連　車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

レクサスNXの値引き交渉をスムーズに進めてお得に買うコツ

レクサスNXの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

1つずつ順にご紹介していきます。

他メーカーのディーラーと相見積もりする

レクサスNXの場合だとベンツならGLC 、アウディならQ5、BMWならX3、ランドローバーならイヴォークという競合車種があります。

値引きが少ないレクサスで見積もりする時、輸入車の競合は必須です。

見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。

バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。

競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。

ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。

レクサスの別販売店とさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

レクサスNXにするのが決まっていれば、レクサスディーラー同士で競合させた方が確実に交渉しやすくなります。

都道府県によって経営違いのレクサスディーラーがあるケースがあります。

ディーラー検索から経営違いのディーラーがあるかどうかを調べられるので、確認してみてください。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

レクサスNXの値引き交渉がうまくできない時の対処法

レクサスNXの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

レクサスNXの程度のいい中古車を探す

しかしながら、新車で検討していてどうしても値段が合わないケースもあります。

値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。

中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。

程度が良くて値段の安い中古車を探すなら、 楽天Car中古車販売 がお得で使いやすいサービスです。

ネクステージなどの大手中古車販売店も参加しており、いろんな条件で中古車を検索できます。

外観や内装はもちろん、傷やへこみの写真も掲載されていて現車確認しなくても十分検討が可能。

さらに、車を買った分で楽天ポイントがもらえるところが魅力です。

成約すれば大量の楽天ポイントがもらえるので、かなりお得。

通常の楽天市場の買い物では到底もらえないような2万ポイントとかもらえてしまうんです。

成約後の手続きまで基本無料だから、使って損はありません。

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

コーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

コーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ガラスコーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近い出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

レクサスNX購入時の納期目安

レクサスNXを購入してから納車までは、2〜5ヶ月くらいとレクサスにしては標準的。

全般的にレクサスは納期が長めとなっており、場合によってはさらにかかることも。

モデルチェンジ後の人気が高いこともあり、半導体供給不足の影響を受けてかなり時間がかかっています。

珍しい色やオプションを付けた場合は、さらに納期がかかってしまうので気をつけてください。

サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。

レクサスNXで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

グレード	色
300 Fスポーツ	ブラック系
300h Fスポーツ	ホワイト系

レクサスNXを購入する時に、リセールバリューの面でおすすめのグレードをご紹介します。

モデルチェンジ前のNXの中古車情報から、リセール率の高いグレードを抽出しました。

新車価格と中古車市場の相場価格を割って、リセール率を計算しています。

リセール率が50%を超えるものをリセールバリューが高いグレードとしました。

ベースグレードよりもFスポーツの方が中古車としてのリセールは高い

レクサスNXではFスポーツのリセールが高めでした。

ベースグレード系よりも特別系グレードの方が人気があり、中古車としての売れ行きもいいと言えます。

ただ、グレードにこだわる必要もなく、だいたいのグレードでリセールは高めでした。

輸入車は車種やグレードによって人気にばらつきはありますが、レクサスは人気があるのでどの車種も平均以上のリセールが期待できます。

再販価値は高い車なので、基本どのグレードを選んでも価値がグッと下がってしまう心配はありません。

レクサスNXの値引き交渉に効くライバル・競合車種

レクサスNXと競合となる代表的な車種をご紹介します。

排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を3つピックアップしました。

メルセデスベンツGLC

アンビエントライトなど、特に内装面のデザインや作りが秀逸なGLC。

高級車の代名詞的存在で、どこをとってもトータル的に平均点以上と評価されるメーカーです。

全てを高次元でバランスを取っているのがメルセデスの強みでしょう。

欧州ではトップ2強と言われる欧州車の王様メルセデス。

レクサスと比べて値引き交渉にも応じてくれるので、競合としては優秀な車と言えます。

アウディQ3

走りの性能など独自のこだわりが強いのがアウディの魅力。

内装の質感はレクサスには劣るところもあるものの、コアなファンがいることも事実です。

試乗すれば見積もりは出してくれるので、比較車両として検討するのもありですね。

BMW X3

BMWで真っ向ライバルにふさわしいのは、X3です。

値段帯や車格も類似しており、NXの競合としてはよく使われます。

足回りがしっかりしていることで評判で、走行性能を押し出して比較すると効果的です。

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レクサスNXの限界値引き額・相場レポート【まとめ】

レクサスNXの値引き目標金額は、現時点で5万円が限界です。

もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

カーセンサー なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。