【2024年3月最新】BMW X3の限界値引き額｜見積もり後の注意点と値段交渉のコツ

最終更新日：2024年3月13日

BMW X3を買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。

モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。

同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

この記事では、毎月BMW X3の値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。

値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。

【2024年3月最新】BMW X3の目標値引き額の最新情報

毎月最新の情報に更新して、BMW X3の値引き額データをご紹介しています。

当サイトでご紹介するのはグレードや駆動方式による値引き額です。

グレードや仕様で金額はそれほど大差なく、全グレード共通の値引きデータとなっています。

BMW X3の最新値引き額と合格ライン

車両値引き額	37万円
オプション値引き	20%
値引き難易度	緩い
同士競合	◯可能
OEM車	なし

※同士競合はBMWの別販売店の競合

現時点でのBMW X3の値引き目標額は、40〜45万円が合格ラインです。

車両本体からの値引きは固定して、37万円を目標に交渉します。

ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。

オプションの金額にもよりますが、平均42万円くらいの値引きができたら万歳です。

BMW X3を経営違いのBMWディーラー同士で競合させることも可能

BMWディーラーには地域によって経営違いのディーラーが存在します。

ほとんどの場合は服部モータースですが、都道府県によって別の名前の会社名となっていることも。

会社名が違うなら、同じBMWディーラーでの同士競合は可能です。

大阪府を例に見てみると、経営違いのBMWディーラーがたくさんありました。

高槻と東住吉区にあるのはモトーレン阪神で、北に多いのが双日オートグループです。

堺はエルベオートといった具合に、同じ都道府県でも経営違いのBMWディーラーはたくさんあります。

地域によってないことがありますが、あれば競合させると効果的です。

違うメーカーはもちろんですが、最終的には同士競合でさらに値引きを進めることができます。

BMW X3はつけるオプションの量によって値引き額は変わる

BMW X3でできる車両本体の値引きには限界があります。

車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。

フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。

社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。

しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。

他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。

ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。

もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。

下取りありでもなしでも値引き額は変わらない

下取り車があってもなくても、BMW X3の値引き額は変わりません。

値引き額は下取り車に関係なく、固定で考えてください。

下取り車と合算する『下取り値引き』は車からの値引き額がわかりにくくなります。

車からの値引き・オプションからの値引きなど、分けて考えるようにしてください。

下取り値引きは、下取り車の金額を高めにして純粋な値引き額を隠すことができます。

営業マンの口車に乗せられないように、内訳を聞いておくと確実です。

BMW X3の過去1年間の値引き価格の相場データ

時期	値引き額
2024年3月	37万円
2024年2月	37万円
2024年1月	37万円
2023年12月	37万円
2023年11月	37万円
2023年10月	37万円
2023年9月	37万円
2023年8月	37万円
2023年7月	35万円
2023年6月	35万円
2023年5月	35万円
2023年4月	35万円

BMW X3の過去1年間の値引き実績を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

値引き額は安定していますが、決算期など時期によってさらに上乗せで値引きも可能です。

BMW X3の値引きを上乗せ！さらに安く買うには？

下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。

ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。

アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。

アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。

業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。

ナビクル が有名でハズレもありません。

10年落ちより古い車や事故をした車など、他では買取してもらえない場合は ナビクル廃車買取 なら安心です。

車の状態が悪くても売れる可能性はあるので、使い分けてください。

電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。

カーネクスト は電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。

0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。

たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。

カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。

実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。

BMW X3の見積もりや試乗で楽天ポイントをもらう方法

ディーラーでの商談や試乗は、実は事前に予約できます。

最寄りのディーラーを検索して電話すればOKですが、面倒じゃないですか。

そんな時に便利なのが、 楽天Car試乗 。

画像引用：楽天Car試乗公式サイト

楽天が運営するサービスで、ディーラーでの試乗〜商談までを予約できます。

一番すごいのは、楽天Car試乗からの申し込みで契約すれば楽天ポイントがもらえる点。

あらかじめ車種と店舗・日程を予約するので、商談したい場合もスムーズです。

同じディーラーで新車を検討するなら、楽天ポイントもらえる方がいいですよね。

主要なメーカーは対応可能ですが、地域が限られています。

もしあなたがお住まいの地域で対応できるなら、使った方がお得です。

楽天Car試乗の対応エリア から検索できるので、一度見てみてください。

まだ始まったばかりのサービスで、今後エリアやメーカーは増えていきます。

>>　【無料】楽天Car試乗を詳しく見てみる

BMW X3の値引き交渉に入る前の準備

BMW X3の値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

BMW X3の競合車種を調べて見積もりする

まずは、BMW X3の競合車種を知る必要があります。

車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。

他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。

車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。

欧州車勢で競合させるなら、ベンツGLC・アウディQ5・ボルボXC60あたりが最適です。

スペックや車格的にX3と類似しているので、欧州車で検討中であればどれかをぶつけてください。

レクサスNXも競合として使えます。

値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

【営業マン直伝】BMW X3を安く買う方法・値引き交渉術

BMW X3の目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ナビクル なら、僕が以前にBMWの3シリーズツーリングを高値で売却できたカーセブンに査定を依頼できます。

他にも同時に別業者と相見積もりできるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

カーネクスト なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

さらに電話は1回だけなので、一括査定のように電話が大量にかかってくることがありません。

電話対応で時間を取られず高く売りたい方にはおすすめできるサービスです。

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

事故車や廃車の買取のコツ｜どんな車でも値段がつきやすい業者のおすすめランキングあり

事故を起こした状態の車でも、動かなくなってしまった車でも買取は可能です。 依頼する業者によっては、水没車や炎上した車でも値段をつけてくれます ...

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具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きもポイントです。

メーカー純正でついている場合をのぞいて、社外品や純正オプションをつける時は意識しておきましょう。

ガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で未使用車を買った時も付属品の値引きはできました。

参考

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少し前にネクステージで届出済未使用車のタントに乗り換えました。 あまり聞きなれないネクステージという名前でしたが、悪くはない業者だったと思い ...

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BMW X3の見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連　車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

BMW X3の値引き交渉をスムーズに進めてお得に買うコツ

BMW X3の値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

1つずつ順にご紹介していきます。

他メーカーのディーラーと相見積もりする

BMW X3の場合だとベンツならGLC、アウディならQ5、ボルボなら XC60という競合車種があります。

レクサスのNXも競合として使えるので、あわせて見積もりして損はありません。

見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。

バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。

競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。

ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。

同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

BMW X3にするのが決まっていれば、BMWディーラー同士で競合させた方が確実に交渉しやすくなります。

都道府県によって経営違いのBMWディーラーがあるケースがあります。

ディーラー検索からBMWディーラーがあるかどうかを調べられるので、確認してみてください。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

BMW X3の値引き交渉がうまくできない時の対処法

BMW X3の値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

BMW X3の程度のいい中古車を探す

しかしながら、新車で検討していてどうしても値段が合わないケースもあります。

値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。

中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。

程度が良くて値段の安い中古車を探すなら、 楽天Car中古車販売 がお得で使いやすいサービスです。

ネクステージなどの大手中古車販売店も参加しており、いろんな条件で中古車を検索できます。

外観や内装はもちろん、傷やへこみの写真も掲載されていて現車確認しなくても十分検討が可能。

さらに、車を買った分で楽天ポイントがもらえるところが魅力です。

成約すれば大量の楽天ポイントがもらえるので、かなりお得。

通常の楽天市場の買い物では到底もらえないような2万ポイントとかもらえてしまうんです。

成約後の手続きまで基本無料だから、使って損はありません。

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

コーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

コーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ガラスコーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近い出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

BMW X3の新車価格やグレード構成

BMW X3はガソリン・プラグインハイブリッドとディーゼルモデルがあります。

エンジンスペックの違いは下記の通りです。

それぞれに分けて、新車価格やグレード構成をまとめました。

BMW X3『ガソリンモデル』の新車価格

グレード	値段
xDrive20i	6,750,000円
xDrive20i xLine	7,210,000円
xDriveM40i	8,890,000円

※値段は2WD

ガソリンモデルのラインナップは3種類です。

ベースとなる20iが675万円からとなっており、直6仕様のM40iになるとかなり値段が上がっています。

BMW X3『プラグインハイブリッドモデル』の新車価格

グレード	値段
xDrive30e xLine Edition Joy+	7,780,000円
xDrive30e xLine	8,330,000円
xDrive30e M Sport  Edition Joy+	7,810,000円
xDrive30e M Sport	8,360,000円

※値段は2WD

30eシリーズはプラグインハイブリッドモデルとなっており、直4の2LDOHCの仕様となっています。

燃費はWLTCモードでリッター当たり11.8kmと車格より低燃費です。

BMW X3『ディーゼルモデル』の新車価格

グレード	値段
xDrive20d xLine	7,420,000円
xDrive20d M Sport	7,450,000円
xDrive40d	9,080,000円

後ろにdがつくモデルはディーゼル仕様で、20dと40dに設定があります。

20dは直4で40dはBMWの醍醐味とも言える直6のディーゼルエンジンです。

Mスポに変更しても値段差はそれほどないので、お好みで変更できます。

昔はMスポがかなり高かったのですが、今は値段差が少なくなりました。

BMW X3のおすすめグレード・オプション

X3のおすすめグレードは、20d M Sportsです。

おすすめグレードを考える時、以下の3つの条件で考えます。

期間限定の特別仕様車は装備面でお得なケースが多いですが、中古車として見た時に不十分なことがあります。

リセールバリューも担保するなら、売れ筋や人気のグレードを選ぶのが確実です。

X3であれば、値段と人気・リセールの3拍子が揃った20d M Sportsを選べば間違いありません。

BMW X3の燃費データ

BMW X3の燃費データをグレードごとにご紹介します。

より実走燃費に近いWLTCモードでの燃費データを引用しました。

グレード	仕様	燃費
20i	ガソリン2L直4	11.5km/L
20d	ディーゼル	14.0km/L
30e	ハイブリッド	11.8km/L
40i	ガソリン3L直6	10.4km/L

※燃費はWLTCモード（JC08モードの後継測定法）

X3の燃費は平均してガソリンが11kmくらい、ディーゼルが14kmほどとなっています。

SUVクラスとしては低燃費な方ですが、ハイブリッド仕様の燃費はそれほど伸びていません。

燃費の面で考えるなら、ディーゼル仕様が一番だと言えます。

BMW X3の安全装備

X3の安全装備は、グレードによって標準になるものと付かない機能があります。

ベースグレードの20iのスタンダードのみヘッドアップディスプレイがつきません。

それ以外のグレードには全て共通の安全装備が搭載されています。

エアバッグは全グレード運転席・助手席・サイド・カーテンヘッドエアバッグが標準です。

全グレードに共通の安全装備を下表にまとめました。

X3に標準の安全装備
アダプティブライト	DSC	DTC
DBC	ヒルスタートアシスト	パーキングアシスト
アクティブクルーズ	レーンコントロール	車線逸脱警告
レーンチェンジウォーニング	前車接近警告	衝突回避ブレーキ
事故回避アシスト	後車衝突警告	ランフラットタイヤ

この他に、コネクティッドサービスも全グレードに標準となっています。

30e M Sportsと40系グレードだけはMスポーツブレーキで、専用ブレーキが標準装備です。

BMW X3購入時の納期目安

BMW X3を購入してから納車までは、だいたい1〜4ヶ月です。

標準的な納期となっており、それほど納車待ちで悩まされる必要はありません。

また、人気のあるグレードや色は、ディーラーで売れる見込みを立てて先行発注しているケースが多いです。

珍しい色やオプションを付けた場合は、メーカーの生産待ちになります。

サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。

BMW X3で人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

グレード	色
20d M Sports	ブラックメタリック
20d xLine	ソリッドホワイト

BMW X3を購入する時に、リセールバリューの面でおすすめのグレードをご紹介します。

過去3〜5年間のX3の中古車情報から、リセール率の高いグレードを抽出しました。

新車価格と中古車市場の相場価格を割って、リセール率を計算しています。

リセール率が50%を超えるものをリセールバリューが高いグレードとしました。

上位グレードよりもMスポーツ系の方が中古車としてのリセールは高い

X3では40iや40dなどの上位グレードは購入者が少なめと言えます。

そのため、中古車としてのリセールバリューは低めです。

中古車として売れやすいのは人気があって、よく売れているグレードです。

X3はMスポーツ系グレードが一番人気で、中古車でも高値で取引されています。

40iなど上位系グレードは元値が高く、中古車でも売れにくいことから人気は低めです。

BMW X3の値引きに効くライバル・競合車種

BMW X3と競合となる代表的な車種をご紹介します。

排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を4つピックアップしました。

メルセデスベンツGLC

アンビエントライトなど、特に内装面のデザインや作りが秀逸なGLC。

走破性や走行性能を推し出すBMWと異なり、全てを高次元でバランスを取っているのがメルセデスの強みでしょう。

欧州ではトップ2強と言われるほどぶつかる2社なので、X3検討中なら競合させて損はない車種です。

アウディQ5

Q5は直4ガソリンと2Lクリーンディーゼル仕様で、どちらにもマイルドハイブリッドが設定されています。

上空からのカメラで駐車をサポートするサラウンドビューカメラや対向車に合わせてハイビームを自動調整する機能もあります。

値段帯は高めですが、ディーゼルモデルなら同クラスの値段です。

ディーゼルモデルを検討中なら、積極的に競合させましょう。

ボルボXC40

30eシリーズを検討中なら、ボルボのXC40が競合として最適です。

プラグインハイブリッドで、最新の電子制御をふんだんに盛り込んでいます。

X3より値段帯も安く、XC40を競合させることで値引き交渉を有利に進めやすくなるでしょう。

レクサスNX

値引きはシビアですが、レクサスのNXとも迷っていると伝えれば効果的です。

レクサス自体の値引きは少ないので、競合させることでX3の値引きを交渉しやすくします。

国産ばりの品質を求めるなら、レクサスは最良の選択肢と言えるでしょう。

参考　【毎月更新】レクサスNXの限界値引き額｜見積もり時の値段交渉のコツや納期を調査

BMW X3の限界値引き額・相場レポート【まとめ】

BMW X3の値引き目標金額は、現時点で37万円が限界です。

もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

カーセンサー なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。