【2023年5月最新】N-BOX／カスタムの限界値引き額｜見積もり時の注意点と値段交渉のコツ

最終更新日：2023年5月4日

N-BOXを買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。

モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。

同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

この記事では、毎月N-BOXの値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。

値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。

【2023年5月最新】N-BOXの目標値引き額と推移

※同士競合はホンダの別販売店の競合

現時点でのN-BOXの値引き目標額は、20〜24万円が合格ラインです。

車両本体からの値引きは固定して、18万円を目安に交渉します。

ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。

オプションの金額にもよりますが、平均22万円くらいの値引きができたら万歳です。

ホンダは全てのディーラーが個人経営になっていることが多く、基本は店舗ごとに別会社です。

管理人

ホンダ同士で同じ車種を競合させることができるんだ。

違うメーカーはもちろんですが、最終的には同士競合でさらに値引きを進めることができます。

N-BOXの競合車種の値引き情報は、こちらを参考にしてください。

毎月最新の値引き額や値段交渉のコツなど、あわせて確認しておきたい情報をまとめてあります。

我が家でN-BOXを購入した時の実体験は、『【契約書チラ見せ】JF3のN-BOXカスタムを大幅値引きと下取り査定アップで契約した話』をご覧ください。

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N-BOXはつけるオプションの量によって値引き額は変わる

N-BOXでできる車両本体の値引きには限界があります。

車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。

フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。

社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。

しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。

管理人

ディーラーオプションとは、車のカタログと一緒に渡されるオプションのカタログに載ってるやつね。

他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。

ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。

もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。

N-BOXの過去1年間の値引き額の相場データ

N-BOXの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

少しずつ値引きも回復傾向にあるので、じっくり競合車種をぶつけて交渉すれば値引きは引き出しやすくなります。

N-BOXの値引き額をさらに上乗せして安く買うには？

下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。

ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。

アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。

アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。

業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。

管理人

ナビクル が有名でハズレなし。僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。

買取業者の中で評価の高いカーセブンやアップルなどにまとめて査定を依頼できます。

アマゾンギフトのキャンペーンもやってて、お得に使える一括査定サイトです。

電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。

カーネクスト は電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。

0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。

たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。

カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。

実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。

N-BOXの値引き交渉に入る前の準備

N-BOXの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

N-BOXの競合車種を調べて見積もりする

まずは、N-BOXの競合車種を知る必要があります。

車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。

他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。

車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。

管理人

即決を迫られても、他のメーカーさんの回答まだなのでって言えるからね。

必ず競合車種で登場するのが、タントとスペーシアの2つです。

これらの車種は必ず相見積もりを取っておきましょう。

好みは分かれますが、ルークスやekスペースも競合車種として効果的です。

値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

管理人

値引きを増やしてでも買ってほしいのが旧モデル。

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

N-BOXの値引きを最大限引き出す値段交渉術

N-BOXの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

管理人

どこでどれだけ値引きするかを見ておきたいから、分けて考えるのがベストだ。

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。

無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

ナビクル廃車買取 なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

20年落ちの車でも買取できると公言しているので、期待できますね！

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

管理人

220万で伝えてしまったら、210万の交渉はできなくなるよね。

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。

フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。

しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

管理人

ナビとかコーティング付けたら、30万近くなるからね。

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。

N-BOXの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連　車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

管理人

経験上、1万円くらいなら交渉次第で切ることはできる。

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

N-BOXの値引き交渉をスムーズに進めるコツ

N-BOXの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

1つずつ順にご紹介していきます。

他メーカーのディーラーと相見積もりする

N-BOXの場合だと、ダイハツならタント・ウェイク、スズキならスペーシア、日産ならルークス、三菱ならekスペースという競合車種があります。

見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。

バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。

管理人

他のメーカーに負けるのは、営業マンからすれば一番辛いこと。

競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。

ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。

同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

ホンダカーズ◯◯と書いてるディーラーは、系列店以外は全て別会社です。

管理人

同じメーカーの看板なのに、実は全く別の会社なんだ。

N-BOXにするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。

個人でやっている車屋さんでも業者販売という形で、ホンダディーラーから車をおろすことができます。

ディーラーからの直販より値引きが多い場合があるので、身近に知っている車屋さんがいれば聞いてみるのもアリです。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

管理人

その心理を逆手に取れるから、交渉もあなたのペースにしやすいんだ。

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

N-BOXの値引き交渉がうまくできない時の対処法

N-BOXの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

管理人

何とかしてあげたいって思ってもらえたら勝ち！

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

N-BOXの程度のいい中古車を探す

しかしながら、新車で検討していてどうしても値段が合わないケースもあります。

値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。

中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。

管理人

最初から付属品がたくさんついているから、お得よね。

程度が良くて値段の安い中古車を探すなら、 楽天Car中古車販売 がお得で使いやすいサービスです。

ネクステージなどの大手中古車販売店も参加しており、いろんな条件で中古車を検索できます。

外観や内装はもちろん、傷やへこみの写真も掲載されていて現車確認しなくても十分検討が可能。

さらに、車を買った分で楽天ポイントがもらえるところが魅力です。

成約すれば大量の楽天ポイントがもらえるので、かなりお得。

通常の楽天市場の買い物では到底もらえないような2万ポイントとかもらえてしまうんです。

成約後の手続きまで基本無料だから、使って損はありません。

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

管理人

ディーラーによって台数が厳しい時に、登録だけした車を残してあることも多い。

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

ナビやコーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

カーナビやコーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ディーラーオプションのカタログに載っていない社外品は、値段も安く抑えられます。

管理人

カーナビはカロッツェリアのサイバーナビとかアルパインのBIG Xとか安くて高性能。

コーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

後ほどご紹介しますね。

N-BOXの純正カーナビと社外ナビの比較

ホンダのディーラーオプションのカーナビと社外ナビを比較してみました。

	ホンダ純正	Panasonic製
型番	VXU-217NBi	CN-F1D9D
値段	209,000円	115,000円 取り付けキット含む
工賃	別途（平均2万）
画面	8インチ	9インチ
走行中のTV	×キャンセラー要	◯配線のみ

社外ナビと純正ナビの最大の違いは機能の違いです。

純正にはない機能が多く、何より値段が安いところが魅力。

多機能でも純正ナビと比べると、値段差は10万近くあります。

また、純正オプションで付けられるナビは原則走行中のテレビやDVDは見られません。

別途キャンセラーが必要になりますが、ディーラーでは取り付けしてもらえないことが多いです。

管理人

社外ナビは配線を変えるだけで、走行中のテレビやDVDもうつせるよ。

アマゾンなどで買って、取り付け業者を自分で探すのが一番格安です。

グーピット なら、カーナビの持ち込み取り付けできる業者を探せます。

全国対応で、持ち込み取り付けだけでも利用できるので値段の節約にも効果的です。

>>　グーピットで業者を探す

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近くの出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

N-BOX・N-BOXカスタムの新車価格や値段差

N-BOXはターボの有無とカスタムグレードが選べます。

さらに、シートの仕様によってグレードも違います。

上記それぞれに、新車価格をまとめました。

N-BOXの新車価格

※値段は2WD

エントリーモデルはGで、142万8900円からとなります。

グレード展開はG・L・EXの3パターンで、助手席スーパースライドが選べるのはEXのみです。

Gにはターボの設定もなく、ターボを選ぶならLかEXのどちらかとなります。

N-BOXカスタムの新車価格

※値段は2WD

Lのベンチシートで普通のグレードとカスタムを比較すると、値段差は21万100円でした。

Lはベンチシートかスロープ、EXはスーパースライド仕様しか選べません。

装備面で選ぶというよりもシートの仕様で選択する必要があります。

ベースグレードのGで2WD→4WDに変えると、プラス13万3100円です。

N-BOX・N-BOXカスタムの燃費データ

※燃費はWLTCモード（JC08モードの後継測定法）

2WDでは平均リッター27kmあたり、4WDになると平均リッター25kmくらいになります。

ターボになると、平均リッター23〜25kmくらいです。

スロープ仕様やカスタムなどで、燃費が少し変わっています。

N-BOXの安全装備

N-BOXの安全装備は、グレードによって標準になるものと付かない機能があります。

全グレード標準装備となるのは、ホンダセンシングとパーキングセンサーシステム・LEDライトです。

LEDライトはカスタムになると、プロジェクターからリフレクタータイプに変更になります。

ホンダセンシングにはこれだけの安全装備が含まれています。

エアバッグは運転席と助手席が標準で、EX・ターボはサイドとカーテンエアバッグも標準となります。

G以外のグレードにはオプションで付けることができますが、Gだけはオプションでも付けられません。

BとG・ガソリンのCROSSTARはハロゲンライトが標準なのに対し、ハイブリッドグレードはLEDランプが標準となります。

後席シートベルト締め忘れ警告灯は、EXとターボグレード・カスタムグレードに標準装備です。

N-BOX購入時の納期目安

N-BOXを購入してから納車までは、だいたい1〜7ヶ月くらいです。

メーカーの生産規模が縮小している影響もあり、時間がかかっています。

人気のあるグレードや色は、ディーラーで売れる見込みを立てて先行発注しているケースが多いです。

管理人

売れ筋の色やグレードの納期は早くなりやすいんだ。

珍しい色やオプションを付けた場合は、メーカーの生産待ちになります。

サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。

N-BOXで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

3〜5年落ちのN-BOXの中古車情報を調べて、新車時の金額から中古車の流通価格を割って計算しました。

計算結果が50%を超えるものをリセールバリューの高い車としています。

N-BOXカスタムは人気が高く特別仕様車も高め

N-BOXはノンターボとターボ車の設定がありますが、ノンターボでも十分高く売れています。

色は白・黒系がプラス加点となり、グレード問わず高査定です。

メーカーオプションのHonda Sensingつきの方が人気があります。

G LかG EXでないと標準で電動パワースライドドアはついていません。

Gにはオプション設定もないので、おすすめグレードはG Lと言えます。

N-BOXの値引きに効くライバル車種

N-BOXと競合となる代表的な車種をご紹介します。

排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を4つピックアップしました。

ダイハツタント

N-BOXと一番競合するのは、ダイハツのタントです。

軽のハイトワゴンでは1,2を争う競合車種で、販売台数でも上位争いをしています。

助手席ドアのイージークローザーや、事前に予約して近づくだけで自動オープンできる機能など軽初の装備が多数。

N-BOXにない装備が多いので、競合時は機能面でアピールしましょう。

参考　【毎月更新】タント／カスタムの値引きレポート

日産ルークス

日産で競合できる車種は、ルークスです。

プロパイロットが搭載されており、N-BOXにない機能面でのアピールができます。

N-BOXよりも後席スライドドアの開口が広いことも強みです。

N-BOXに勝っているところが多いので、値段交渉を有利に進めやすくなります。

参考　【毎月更新】ルークスの値引き目標金額や値段交渉のコツ

スズキスペーシア

スペーシアはスズキの軽ハイトワゴンで、室内の広さは申し分ありません。

エアコンの吹き出し口内部を拡散・スポット等に変えることができます。

グレードによりますが、シートヒーターやリアヒートダクト、ルーフにサーキュレーターがつくなど機能も豊富。

ハイブリッド設定もあるので、いろんな面からN-BOXと戦うことができます。

参考　【毎月更新】スペーシアの値引き相場や目標金額・値段交渉のコツ

三菱ekスペース

トッポから始まった元祖ハイトワゴンの火付け役が、三菱の強みです。

改良されたekスペースは室内の質感もかなりよくなり、先進装備も搭載されました。

高速道路での同一車線運転支援「マイパイロット」は2台先の車も捉える精度を持っています。

リアシートも320mmスライドとN-BOXに引けを取っていません。

参考　【毎月更新】ekスペースの値引き相場や目標金額・値段交渉のコツ

N-BOXのモデルチェンジ情報

N-BOXは2011年の発売開始以降、順調に販売を伸ばしています。

現在のN-BOXは2代目でフルモデルチェンジはしていても、全体的なフォルムは変わっていません。

管理人

箱型のフォルムは昔から変わらず踏襲されてるね。

今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。

2代目　2017年9月1日〜発売開始

1代目　2011年12月1日〜発売開始

N-BOXの限界値引き額レポート【まとめ】

N-BOXの値引き目標金額は、現時点で18万円が限界です。

もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

ナビクル なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。