アリアを買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。
モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。
同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。
この記事では、毎月アリアの値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。
値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。
【2024年8月最新】アリアの目標値引き額と推移レポート
| 車両値引き額 | 15万円 |
| オプション値引き | 20% |
| 値引き難易度 | キツい |
| 同士競合 | ◯可能 |
| OEM車 | なし |
※同士競合は日産の別販売店の競合
現時点でのアリアの値引き目標額は、18〜23万円が合格ラインです。
車両本体からの値引きは固定して、15万円を目安に交渉します。
ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。
オプションの金額にもよりますが、平均20万円くらいの値引きができたら万歳です。
日産ディーラーには都道府県名がつく◯◯日産、サティオ、プリンスなど地域によって複数の販売店があります。
全て日産ディーラーですが、社長が違う別会社です。
管理人日産同士で同じ車種を競合させることができるんだ。
違うメーカーはもちろんですが、最終的には同士競合でさらに値引きを進めることができます。
アリアの競合車種の値引き情報は、こちらを参考にしてください。
毎月最新の値引き額や値段交渉のコツなど、あわせて確認しておきたい情報をまとめてあります。
アリアはつけるオプションの量によって値引き額は変わる
アリアでできる車両本体の値引きには限界があります。
車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。
フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。
社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。
しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。
管理人ディーラーオプションとは、車のカタログと一緒に渡されるオプションのカタログに載ってるやつね。
他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。
ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。
もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。
アリアの過去1年間の値引き額の相場データ
| 時期 | 値引き額 |
| 2024年8月 | 15万円 |
| 2024年7月 | 13万円 |
| 2024年6月 | 10万円 |
| 2024年5月 | 7万円 |
| 2024年4月 | 7万円 |
| 2024年3月 | 7万円 ※受注停止 |
| 2024年2月 | 7万円 ※受注停止 |
| 2024年1月 | 7万円 ※受注停止 |
| 2023年12月 | 7万円 ※受注停止 |
| 2023年11月 | 7万円 ※受注停止 |
| 2023年10月 | 5万円 ※受注停止 |
| 2023年9月 | 5万円 ※受注停止 |
アリアの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。
半導体不足の影響もあり、現在は一時的に販売を停止しています。
車本体の値引きは原則ゼロというところが多く、交渉もかなりシビアです。
後ほどご紹介する競合車種をぶつければ、少しは交渉もしやすくなります。
値引きが厳しいアリアを少しでも安く買うには？
下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。
ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。
アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。
アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。
業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。
ナビクルが有名でハズレもありません。
管理人僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。
10年落ちより古い車や事故をした車など、他では買取してもらえない場合はナビクル廃車買取なら安心です。
車の状態が悪くても売れる可能性はあるので、使い分けてください。
電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。
カーネクストは電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。
0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。
たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。
カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。
実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。
アリアの見積もりと試乗は事前予約でさらにお得に！
ディーラーでの商談や試乗は、実は事前に予約できます。
最寄りのディーラーを検索して電話すればOKですが、面倒じゃないですか。
そんな時に便利なのが楽天Car試乗。
画像引用：楽天Car試乗公式サイト
楽天が運営するサービスで、ディーラーでの試乗〜商談までを予約できます。
一番すごいのは、楽天Car試乗からの申し込みで契約すれば楽天ポイントがもらえる点。
管理人最大で15000楽天ポイントもらえてかなりお得。
あらかじめ車種と店舗・日程を予約するので、商談したい場合もスムーズです。
同じディーラーで新車を検討するなら、楽天ポイントもらえる方がいいですよね。
- トヨタ
- ホンダ
- 日産
- マツダ
- ダイハツ
- 三菱
主要なメーカーは対応可能ですが、地域が限られています。
もしあなたがお住まいの地域で対応できるなら、使った方がお得です。
対応エリアから検索できるので、一度見てみてください。
まだ始まったばかりのサービスで、今後エリアやメーカーは増えていきます。
アリアの値引き交渉に入る前の準備
アリアの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。
準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。
面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。
アリアの競合車種を調べて見積もりする
まずは、アリアの競合車種を知る必要があります。
車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。
- ハリアーPHEV（トヨタ）
- アウトランダーPHEV（三菱）
- MX-30（マツダ）
他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。
車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。
管理人即決を迫られても、他のメーカーさんの回答まだなのでって言えるからね。
EV系のSUVで比較するなら、ハリアーPHEVかアウトランダーPHEV、MX-30あたりを選んでください。
これらの車種は1つでもいいので、必ず相見積もりを取っておきましょう。
値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。
値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく
車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。
一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。
フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。
メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。
できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。
管理人値引きを増やしてでも買ってほしいのが旧モデル。
決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。
どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。
アリアの値引きを最大限引き出す値段交渉術
アリアの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。
ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。
車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。
下取り車は見積もりから分けてもらう
ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。
下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。
「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。
管理人どこでどれだけ値引きするかを見ておきたいから、分けて考えるのがベストだ。
車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。
下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。
下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。
ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。
無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。
10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。
ナビクル廃車買取なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。
廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。
具体的な目標金額は終盤まで言わない
値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。
目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。
早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。
管理人540万で伝えてしまったら、530万の交渉はできなくなるよね。
値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。
少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。
車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う
車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。
意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。
フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。
しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。
管理人ナビとかコーティング付けたら、30万近くなるからね。
ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。
以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。
アリアの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする
車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。
しかし、項目によってカットすることができます。
- 納車費用
- 車庫証明代行手数料
納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。
車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。
登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。
車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。
最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う
車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。
値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。
数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。
無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。
管理人経験上、1万円くらいなら交渉次第で切ることはできる。
そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。
ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。
納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。
高確率で満タンにしてもらうことができます。
アリアの未使用車（新古車）なら値引き大で買える？
新車が高いから未使用車にすれば安く買えるという人もいますが、正直おすすめはできません。
未使用車と言っても幅が広く、すべての未使用車が新車よりお得ではないためです。
カラクリがあるので、ここでは未使用車の注意点について解説します。
未使用車を検討する際は初度登録年月日に注意する
未使用車（新古車）は、正式には届出済未使用車と言います。
一番大事な注意点は、初度登録年月日がいつかという点です。
未使用車は一度登録して、ナンバープレートをもらっています。
つまり、車検期間がスタートしており年式が古くなっているわけです。
プライスボードの表示は2023年式でも初度登録が2021年であれば、買った時点ですでに2年落ちになります。
管理人買ったはいいけど、もう翌年には車検が来るってわけね。
走っていないだけで、2年落ちの中古車と同じ状態になるわけです。
表示されている年式と初度登録年月日に大きな差がある未使用車は要注意です。
新車保証も切れかけていることになるので、未使用車のメリットが全くありません。
しかし、いい値段するため結果として損をしてしまいます。
中古車や未使用車は値引きが少なく割高になることが多い
未使用車や中古車全般に言えることですが、値引きが少なくほとんど交渉できません。
新車であれば20万以上の交渉は難しくないのに、未使用車となるだけで数万円の値引きとかなりシビアになります。
未使用車になるだけで、値引きできる金額は大幅に減ってしまうので注意が必要です。
管理人中古車は基本的に値引き交渉には応じてくれないことが多い。
値引きも少なくなって、いきなり2年落ちの状態で乗るのは明らかに損です。
未使用車で当たりと言えるのは、初度登録が当年で値段が下がった状態の車。
初度登録が明らかに1年以上前の未使用車はやめておきましょう。
長期保管されていることもあり、車の状態もイマイチなことが多いです。
アリアの値引き交渉をスムーズに進めるコツ
アリアの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。
- 他メーカーと相見積もりする
- 同メーカー同士でも競合する
- 値引きが多い時期を狙う
他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。
1つずつ順にご紹介していきます。
他メーカーのディーラーと相見積もりする
アリアの場合だと、トヨタならRAV4 PHV、三菱ならアウトランダーPHEV、マツダならMX-30という競合車種があります。
見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。
バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。
管理人他のメーカーに負けるのは、営業マンからすれば一番辛いこと。
競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。
ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。
同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする
違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。
エリアによって違いますが、日産は複数の販売店があります。
そのため、それぞれの販売店が競合先なんです。
- ◯◯日産
- サティオ
- プリンス
※◯◯は都道府県名
管理人同じメーカーの看板なのに、実は全く別の会社なんだ。
アリアにするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。
お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。
車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。
個人でやっている車屋さんでも業者販売という形で、日産ディーラーから車をおろすことができます。
ディーラーからの直販より値引きが多い場合があるので、身近に知っている車屋さんがいれば聞いてみるのもアリです。
決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う
モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。
あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。
モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。
決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。
3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。
冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。
時期が合わない場合は月半ばを狙う
モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。
目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。
営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。
管理人その心理を逆手に取れるから、交渉もあなたのペースにしやすいんだ。
買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。
毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。
ただ、昨今の長納期化に伴って、現在このやり方は通用しなくなっています。
注文する日や納車のタイミングを月末に合わせるようにすると、効果的です。
アリアの値引き交渉がうまくできない時の対処法
アリアの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。
心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。
営業マンとのやり取り回数を増やす
営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。
何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。
管理人何とかしてあげたいって思ってもらえたら勝ち！
お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。
話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。
逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。
アリアの程度のいい中古車を探す
しかしながら、新車で検討していてどうしても値段が合わないケースもあります。
値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。
中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。
管理人最初から付属品がたくさんついているから、お得よね。
程度が良くて値段の安い中古車を探すなら、楽天Car中古車販売がお得で使いやすいサービスです。
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展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる
ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。
お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。
他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。
管理人ディーラーによって台数が厳しい時に、登録だけした車を残してあることも多い。
登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。
色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。
どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。
コーティングなど付属品を社外品にして安く抑える
コーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。
ガラスコーティングはディーラーで頼むと、正直高いです。
管理人ガラスコーティングは最近自分でもできるものが増えてきてるよ。
僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。
ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較
ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近くの出費になります。
3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。
半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。
洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。
僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングのGenesisは、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。
効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。
何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。
定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。
アリアの新車価格や値段差
アリアはEVのみの設定となっています。
グレード展開も1つしかなく、いたってシンプルです。
| グレード | 値段 |
| B6 | 5,390,000円 |
| 国の補助金 | 800,000円 |
グレードはB6のみとなっており、539万円からです。
アリアは電気自動車のため、国から補助金が80万円おります。
ただ、国からの補助と自治体からの補助があり、地域によって金額は異なるので注意が必要です。
アリアの燃費データ
アリアの燃費は、WLTCモード（JC08モードの後継測定法）で満充電の航続可能距離は470kmです。
各計測モードでの電力量消費率は下記の通り。
- WLTCモード→166Wh/km
- 市街地モード→159Wh/km
- 郊外モード→170Wh/km
- 高速道路モード→176Wh/km
一充電での走行距離が470kmあるので、通常利用するのには十分です。
管理人高速で遠出しても全然問題ないレベルだね。
EVが出始めの時は航続可能距離が短く、遠出には使えない場面が多々ありました。
しかし、技術の進歩により現在ではレジャー用途としてもEVが使える時代となっています。
アリアの安全装備
アリアの安全装備は標準となるものとオプション装備に分かれています。
エアバッグは運転席・助手席はもちろん、サイド・カーテンエアバッグまでは標準装備です。
その他標準となる安全装備をまとめました。
| 標準の安全装備 | |
| プロパイロット（ナビリンク付き） | インテリジェントFCW （前方衝突予測警報） |
| プロパイロット緊急 停止支援システム | インテリジェントLI （車線逸脱防止支援） |
| プロパイロットパーキング | 車両接近通報装置 |
| SOSコール | LDW （車線逸脱警報） |
| エマージェンシーブレーキ | インテリジェントBSI （後側方衝突防止支援） |
| 踏み間違い防止アシスト | BSW （後側方車両検知警報） |
| ヒルスタートアシスト | RCTA （後退時車両検知警報） |
| 標識検知機能 | タイヤ空気圧警報 |
| エアバック展開連動ハザードランプ | インテリジェントトレースコントロール （コーナリング安定性向上） |
| VDC | ABS |
これらの装備は標準となっていますが、オプションとなるものもあります。
オプションとなる安全装備は下記の通りです。
- プロパイロットリモートパーキング
- プロパイロット2.0
- プロパイロット2.0対応ステアリングスイッチ
- ヘッドアップディスプレイ
プロパイロット2.0はスカイラインで初めて導入された手放し可能な自動運転技術です。
これに付随する機能も併せて、セットオプションとなっています。
アリア購入時の納期目安
アリアを購入してから納車までは、2〜4ヶ月くらいと改善されて短くなってきました。
人気のあるグレードや色は、ディーラーで売れる見込みを立てて先行発注しているケースが多いです。
管理人売れ筋の色やグレードの納期は早くなりやすいんだ。
珍しい色やオプションを付けた場合は、メーカーの生産待ちになります。
サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。
アリアの値引きに効くライバル車種
アリアと競合となる代表的な車種をご紹介します。
排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を3つピックアップしました。
トヨタハリアーPHEV
トヨタで競合可能なSUVは、ハリアーPHEVです。
アリアよりもラグジュアリーさが強く、差別化できるポイントがたくさんあります。
PHEVモデルがラインナップされたので、まずは競合させたい車です。
参考 【毎月更新】ハリアーPHEVの値引き相場や目標金額・値引き交渉のコツ
三菱アウトランダーPHEV
アウトランダーPHEVもRAV4と同じくワンランク上の位置付けです。
ただ、値段帯はアリアと似ているため、競合させることはできます。
完全なEVではないので実質的な競合とはなりませんが、値段比較で見積もりして損はない車種です。
参考 【毎月更新】アウトランダーPHEVの値引き目標金額や値引き交渉のコツ
マツダMX-30
MX-30はアリアと同じくEVのSUVですが、スペックや装備面を比べるとアリアには劣ります。
航続可能距離などはアリアに劣るので、値段の安さやMX-30にしかない部分の強みをアピールしましょう。
参考 【毎月更新】マツダMX-30の値引き相場や目標金額・値引き交渉のコツ
アリアのモデルチェンジ情報
アリアは2022年に発売されたばかりで、当面の間モデルチェンジの予定はありません。
かなり期待されて市場に投入されており、今後の人気や売れ行きに注目です。
管理人オンラインでの予約受付など、今までの車とは勝手が違うよね。
今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。
1代目 2022年1月27日〜発売開始
アリアの値引き額レポート【まとめ】
アリアの値引き目標金額は、現時点で15万円が限界です。
付属品からも15〜20%ほどは値引きできるので、車両値引きとは別で交渉してください。
もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。
車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。
あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。
ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。
お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。
ナビクルなら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。
査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。
ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。
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