最終更新日：2023年3月11日
CX-60を買うなら、少しでも安く買いたいですよね。
この記事では、毎月CX-60の値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。
値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。
【2023年3月最新】マツダCX-60の目標値引き額と推移
| 車両値引き額 | 13万円 |
| オプション値引き | 20% |
| 値引き難易度 | キツい |
| 同士競合 | ◯可能 |
| OEM車 | なし |
※同士競合はマツダの別販売店の競合
現時点でのCX-60の値引き目標額は、16〜21万円が合格ラインです。
車両本体からの値引きは固定して、13万円を目安に交渉します。
ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。
オプションの金額にもよりますが、平均19万円くらいの値引きができたら万歳です。
京都を例に見ると、京都マツダと京滋マツダがあります。
利用者から見ればどちらもマツダディーラーに変わりないですが、実は社長が違う別会社です。
都道府県によって1社しかない場合もあるので、お住まいのエリアに2つ以上のマツダの別会社があればチャンスです。
かなりの値引額になることが多いので、マツダ販売店同士でも競合はさせましょう。
CX-60の競合車種の値引き情報は、こちらを参考にしてください。
※CX-60の競合車種と値引き
毎月最新の値引き額や値段交渉のコツなど、あわせて確認しておきたい情報をまとめてあります。
CX-60はつけるオプションの量によって値引き額は変わる
CX-60でできる車両本体の値引きには限界があります。
車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。
フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。
社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。
しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。
他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。
ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。
もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。
マツダCX-60の過去1年間の値引き額の相場データ
| 時期 | 値引き額 |
| 2023年3月 | 13万円 |
| 2023年2月 | 13万円 |
| 2023年1月 | 13万円 |
| 2022年12月 | 13万円 |
| 2022年11月 | 13万円 |
| 2022年10月 | 13万円 |
| 2022年9月 | 10万円 |
※発売日から記載
マツダCX-60の直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。
CX-60はFRの高級SUVなので、しばらくは値引きも渋くなる可能性が高いです。
レクサスNXやハリアーなど高級SUVと競合させましょう。
値引きが厳しいCX-60を少しでも安く買うには？
下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。
ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。
アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。
アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。
業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。
が有名でハズレなし。僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。買取業者の中で評価の高いカーセブンやアップルなどにまとめて査定を依頼できます。
アマゾンギフトのキャンペーンもやってて、お得に使える一括査定サイトです。
電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。
カーネクスト は電話1本だけで車の査定〜売却までが完結します。
0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。
たくさんの電話対応に悩まされることなく、買取店並みの金額で売りたいならカーネクストが最適です。
カーネクストなら10万km超えや10年落ちなど、状態の悪い古い車でも買取対象になります。
実際に使った感想は『カーネクストの評判を調査｜しつこいという口コミはなくスムーズで使いやすかった』にまとめてあるので、参考になさってください。
マツダCX-60の値引き交渉に入る前の準備
CX-60の値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。
準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。
面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。
CX-60の競合車種を調べて見積もりする
まずは、CX-60の競合車種を知る必要があります。
車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。
CX-60の競合車種
- ハリアー（トヨタ）
- エクストレイル（日産）
- NX（レクサス）
- アウトランダー（三菱）
他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。
車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。
上級SUVとして競合させるなら、ハリアーとレクサスNXをぶつけてください。
エクストレイルやアウトランダーも独自の強みを持っているので、競合は有効です。
これらの車種は必ず相見積もりを取っておきましょう。
値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。
値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく
車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。
一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。
フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。
メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。
できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。
決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。
どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。
マツダCX-60の値引きを最大限引き出す値段交渉術
CX-60の目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。
ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。
車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。
下取り車は見積もりから分けてもらう
ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。
下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。
「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。
車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。
下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。
下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。
ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。
無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。
10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。
ナビクル廃車買取 なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。
廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。
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具体的な目標金額は終盤まで言わない
値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。
目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。
早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。
値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。
少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。
車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う
車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。
意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。
フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。
しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。
ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。
以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。
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CX-60の見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする
車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。
しかし、項目によってカットすることができます。
カットできる諸費用
- 納車費用
- 車庫証明代行手数料
納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。
車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。
登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。
車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。
関連 車庫証明の取り方や書き方｜自分で申請して代行手数料を節約せよ
最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う
車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。
値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。
数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。
無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。
そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。
ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。
納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。
高確率で満タンにしてもらうことができます。
マツダCX-60の値引き交渉をスムーズに進めるコツ
CX-60の値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。
交渉をスムーズに進めるコツ
- 他メーカーと相見積もりする
- 同メーカー同士でも競合する
- 値引きが多い時期を狙う
他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。
1つずつ順にご紹介していきます。
他メーカーのディーラーと相見積もりする
CX-60の場合だとトヨタならハリアー、日産ならエクストレイル、レクサスなら NX、三菱ならアウトランダーと競合車種はたくさんあります。
見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。
バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。
競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。
ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。
同じメーカーの別販売店とさらに相見積もりする
違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。
エリアによって違いますが、マツダの看板を上げているディーラーはいくつかあります。
マツダのディーラー検索でお住まいの地域にあるマツダディーラーを検索してみてください。
会社名が2つ以上出てきたら、それは別会社なので値段の競合が可能ということです。
CX-60にするというのが決まっているなら、同メーカー同士の競合の方が値引き額は上がりやすいです。
お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。
車は購入後長い付き合いになるため、お店の印象や対応を比べるのも大切です。
決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う
モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。
あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。
モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。
決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。
3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。
冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。
時期が合わない場合は月半ばを狙う
モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。
目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。
営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。
買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。
毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。
ただ、最近は車の納期が長いので通用しないことが多くなっています。
納車予定を決算月に合わせるなど、工夫して交渉しましょう。
CX-60の値引き交渉がうまくできない時の対処法
CX-60の値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。
心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。
営業マンとのやり取り回数を増やす
営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。
何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。
お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。
話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。
逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。
CX-60の程度のいい中古車を探す
CX-60を新車で検討していて、どうしても値段が合わないケースもあります。
値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、程度のいい中古車を選ぶというのも1つの選択肢です。
中古車ならフロアマットやバイザー、ナビまですでについたものもあります。
自分で中古車を探すなら、 楽天Car中古車販売 がお得で使いやすいサービスです。
ネクステージなどの大手中古車販売店も参加しており、いろんな条件で中古車を検索できます。
外観や内装はもちろん、傷やへこみの写真も掲載されていて現車確認しなくても十分検討が可能。
さらに、楽天ポイントがもらえて車種によっては10万ポイント以上還元される車もあります。
成約すれば大量の楽天ポイントがもらえるので、かなりお得です。
成約後の手続きまで基本無料だから、使って損はありません。
展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる
ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。
お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。
他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。
登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。
色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。
どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。
ナビやコーティングなど付属品を社外品にして安く抑える
カーナビやコーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。
ディーラーオプションのカタログに載っていない社外品は、値段も安く抑えられます。
コーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。
僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。
ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較
ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近くの出費になります。
3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。
半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。
洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。
僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。
効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。
何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。
定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。
マツダCX-60購入時の納期目安
CX-60を購入してから納車までは、だいたい2〜4ヶ月くらいです。
まだ発売されたところなので、現状変更はあるかもしれません。
ただ、人気のあるグレードや色は、ディーラーで売れる見込みを立てて先行発注しているケースが多いです。
珍しい色やオプションを付けた場合は、メーカーの生産待ちになります。
サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。
マツダCX-60で人気がある・リセールバリューの高いグレードや色
| グレード | 色 |
中古車としての流通がまだほとんどないため、現状リセールはわかりません。
情報が集まり次第、追記していきます。
マツダCX-60の値引きに効くライバル車種
CX-60と競合となる代表的な車種をご紹介します。
排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を4つピックアップしました。
トヨタハリアー
高級SUVの代名詞的存在のハリアー。
コンセプトが似ているため、競合車種としては優秀です。
内装などの豪華さを引き合いに出して交渉しましょう。
参考 【毎月更新】トヨタハリアーの値引き目標金額や値引き交渉のコツ
日産エクストレイル
プロパイロットなど先進装備をアピールするなら、エクストレイルをぶつけましょう。
モデルチェンジしてからはさらに上級志向に変わりました。
強みがそれぞれ違うので、引き合いに出しやすい車です。
参考 【毎月更新】エクストレイルの値引き目標金額・値引き交渉のコツ
レクサスNX
ハリアー同様に高級SUVとしてくくるなら、NXも競合可能です。
グレードによっては全然競合できるレベルなので、相見積もりしてみましょう。
値引き額は劣りますが、レクサス店に入る機会もなかなかないですよね。
参考 【毎月更新】レクサスNXの値引き目標金額や値引き交渉のコツ
三菱アウトランダー
PHEVもあるので、選ぶグレードによっては完全な競合車種となります。
値段帯と車格は類似しており、競合としてぶつけるのはアリです。
参考 【毎月更新】アウトランダーの限界値引き額｜見積もり時の注意点と値引き交渉のコツ
マツダCX-60のモデルチェンジ情報
CX-60は2022年に発売されたばかりなので、当面モデルチェンジはありません。
現在のCX-60はまだ1代目で、しばらくはこの状態が続くでしょう。
少しでも安くCX-60を買うなら、モデルチェンジのタイミングを狙いましょう。
今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。
1代目 2022年9月15日〜発売開始
マツダCX-60の限界値引き額【まとめ】
CX-60の値引き目標金額は、現時点で13万円が限界です。
もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。
車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。
あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。
ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。
お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。
ナビクル なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。
査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。
ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。
