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【2021年8月最新】ムーヴ・ムーヴカスタムの限界値引きレポート|目標金額や値段交渉のコツ

最終更新日:2021年8月2日

ムーヴを買おうと思った時に一番気になるのが値引き額です。

モデルチェンジ直後など値引きが渋い時期をのぞいて、基本的に値引き交渉はできます。

同じ買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

この記事では、毎月ムーヴの値引き額を数冊の雑誌や購入者の口コミを調べて更新しています。

値引き交渉のコツやリセールバリューの高いグレードや色の情報も解説しました。

【2021年8月最新】ムーヴの目標値引き額と推移

車両値引き額17万円
オプション値引き20%
値引き難易度 普通
同士競合◯可能
OEM車なし

※同士競合はダイハツのサブディーラーの競合

現時点でのムーヴの値引き目標額は、19〜23万円が合格ラインです。

車両本体からの値引きは固定して、17万円を目安に交渉します。

ディーラーオプションなど付属品が多い場合は、そこからの値引き交渉もOK。

オプションの金額にもよりますが、平均20万円くらいの値引きができたら万歳です。

管理人
ダイハツの同士競合は、サブディーラーを攻めるといいよ。

サブディーラーと言うとわかりづらいですが、町の車屋さんでダイハツの看板を上げているお店のことです。

ダイハツディーラーから業者販売という形で新車をおろすことができます。

本家のディーラーより値引きが多いこともあるため、値段交渉時は相見積もりしておきましょう。

ムーヴはつけるオプションの量によって値引き額は変わる

ムーヴでできる車両本体の値引きには限界があります。

車の値引きは、本体以外にオプションや付属品部分からも交渉することができます。

フロアマットやカーナビ、コーティングを付けていれば20万円は超えていますよね。

社外品はディーラーの利益率も悪く、値引きもそこまで期待はできません。

しかし、ディーラーオプションであれば利益率も高いのでそこから値引き交渉は可能です。

管理人
ディーラーオプションとは、車のカタログと一緒に渡されるオプションのカタログに載ってるやつね。

他のサイトを見ているとオプションで30%とか書かれていますが、現実的にはそれは無理です。

ディーラーの利益が25〜30%なので、値引き目標は20%くらいが限界です。

もちろん、オプションの金額が高いほど値引き額は大きくなります。

ムーヴの過去1年間の値引き額の相場データ

時期値引き額
2021年8月17万円
2021年7月17万円
2021年6月17万円
2021年5月17万円
2021年4月17万円
2021年3月17万円
2021年2月17万円
2021年1月17万円
2020年12月17万円
2020年11月16万円
2020年10月15万円
2020年9月15万円

ムーヴの直近1年間の値引き実績の金額を購入者の意見や口コミを元に、表にまとめました。

値引き額の推移は安定しているので、次にご紹介する競合車種をぶつければ交渉は進めやすくなります。

ムーヴの値引き額がわかった後の動き方

下取り車がある場合は、まずその車を少しでも高く売ることが大事です。

ディーラーで下取り査定をしてもいいですが、査定額は正直高くありません。

アップルなどの車買取業者と比べて再販ルートが少ないため、ディーラーでの査定額は安めです。

アップルやカーセブンなど車買取業者3社くらいで査定しておくと、より高い値段で売却できます。

業者をまわって査定するのもいいですが、一括査定のようなサービスを使えば時間も短縮できて一石二鳥です。

管理人
ナビクル が有名でハズレなし。僕が普段からよく使ってる一括査定なんだ。

買取業者の中で評価の高いカーセブンやアップルなどにまとめて査定を依頼できます。

アマゾンギフトのキャンペーンもやってて、お得に使える一括査定サイトです。

電話がたくさんかかってくるのが嫌だという方には、カーネクストがおすすめです。

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0円以上の買取保証も付いているので、10万kmや10年落ちなど値段がつきにくい車でも問題ありません。

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ムーヴの値引き交渉に入る前の準備

値引き交渉に入る前の事前準備

ムーヴの値引き交渉へ入る前に、必要な準備について先にご紹介します。

準備なしでディーラーへ行くよりも確実に交渉を進めやすくなることばかりです。

面倒なことは1つもないので、事前に準備しておくようにしてください。

ムーヴの競合車種を調べて見積もりする

まずは、ムーヴの競合車種を知る必要があります。

車を買う時に別メーカーと競合させれば、より安く買うことができるためです。

ムーヴの競合車種

  • ワゴンR(スズキ)
  • N-WGN(ホンダ)
  • ekワゴン(三菱)

他に見ている車があれば、車を見に行った日に即決することもなく安心です。

車を買う時の即決は最大限の値引きではないため、損をしてしまいます。

管理人
即決を迫られても、他のメーカーさんの回答まだなのでって言えるからね。

ムーヴの競合で一番有名なのは、スズキのワゴンRです。

他にはN-WGNやekワゴンも同じタイプなので、競合できます。

これらの車種のどれかは相見積もりを取っておきましょう。

値引き交渉時に有利になるため、どれか1つでも取っておくと交渉を有利に進められます。

値引きしやすい時期とタイミングを把握しておく

車を買う時は、値引きしやすい時期やタイミングがあります。

一番値引きが大きいのは、モデルチェンジ前です。

フルモデルチェンジが一番ですが、マイナーチェンジでもいつもより値引額は増えます。

メーカーとしてもディーラーとしても、旧モデルを置いておく意味はありません。

できるだけ早く在庫を無くしておきたいと考えます。

管理人
値引きを増やしてでも買ってほしいのが旧モデル。

決算時期も同じく年度の売り上げをしめる時期なので、利益を減らしてでも車の登録を増やします。

どちらの時期も合わない場合は、毎月安く買える時期に来店するようにしてください。

ムーヴの値引きを最大限引き出す値段交渉術

ムーヴの目標値引き額がわかれば、次は値引き交渉のやり方を知っておきましょう。

ディーラーで営業側として働いてきた管理人が、営業目線で効果的な値段交渉術をご紹介します。

車の値段交渉術については動画でも解説していますので、動画版で見たい方はこちらをご覧ください。

下取り車は見積もりから分けてもらう

ディーラーで見積もりをする時、下取り車は抜きにして見積もりをしましょう。

下取り車があると、下取り車に値引きを含めて提示してくるケースがあります。

「下取り値引き」と言って、本体や付属品などの値引きを全て下取り車と合算するやり方です。

管理人
どこでどれだけ値引きするかを見ておきたいから、分けて考えるのがベストだ。

車両本体からいくら、付属品からいくらと言った感じでわかるようにしておきます。

下取り額を低くして、本体値引きを増やすことも考えられますよね。

下取り車の金額を言われた時のために、先に買取業者で査定を済ませておくのは大事です。

ここからガリバーやアップルなど主要業者に査定の依頼ができます。

無料で使えるので、値引き交渉前に査定しておきましょう。

【無料】カーセンサーを試してみる

10年以上前の車や走行距離が15万kmなど、普通では値段がつきそうにない車は廃車買取業者がおすすめです。

ナビクル廃車買取 なら、古くてボロボロの車でも買取対象となります。

廃車買取業者の比較は、こちらの記事をご覧ください。

事故車や廃車の買取のコツと高く売れるおすすめ業者
事故車や廃車の買取のコツ|どんな車でも値段がつきやすい業者のおすすめランキングあり

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具体的な目標金額は終盤まで言わない

値引き交渉時にやってはいけないのが、早い段階で目標金額を伝えることです。

目標金額は最初のうちはぼかしておき、はっきりした金額は伝えないようにします。

早い段階で金額を伝えてしまうと、それ以上の交渉ができません。

管理人
190万で伝えてしまったら、180万の交渉はできなくなるよね。

値引き交渉が進んで最終くらいまできてから、目標金額を伝えるようにします。

少なくとも、営業マンからの値段提示が2〜3回は終わった後にしてください。

車両本体以外にオプションや付属品からも値引きを狙う

オプションや付属品の値引きを狙う

車購入時に値引きできるのは、車両本体だけではありません。

意外とやっていない人が多いですが、付属品からの値引きが大切です。

フロアマットやドアバイザーだけなら値引きは難しいかもしれません。

しかし、カーナビやガラスコーティング、ドライブレコーダーなどを付けると結構な金額になります。

管理人
ナビとかコーティング付けたら、30万近くなるからね。

ディーラーオプションは利益率も高いため、ついている金額の15〜20%を目安に交渉しましょう。

以前に、我が家で新古車を買った時も付属品の値引きはできました。

参考
ネクステージの新古車購入時の値引き体験談
【実体験】ネクステージの諸費用や付属品が高い!値引き交渉のやり方やコツ教えます

少し前にネクステージで届出済未使用車のタントに乗り換えました。 あまり聞きなれないネクステージという名前でしたが、悪くはない業者だったと思い ...

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ムーヴの見積もりに含まれる諸費用の一部をカットする

車の見積もりに必ず含まれる諸費用は、値引きはできません。

しかし、項目によってカットすることができます。

カットできる諸費用

  • 納車費用
  • 車庫証明代行手数料

納車費用はお店によって来店納車にすれば、カットすることができます。

車庫証明の代行手数料は、申請を自分で行くことでゼロにすることも可能です。

登録作業より簡単なので、平日に行ける人がいるなら自分で行けば節約できます。

車庫証明の取り方や申請書の書き方は、こちらの記事をご覧ください。

関連 車庫証明の取り方や書き方|自分で申請して代行手数料を節約せよ

最後の仕上げに端数カットとガソリン満タンを狙う

車両本体と付属品、下取り車それぞれで値引きをできたらあとは仕上げです。

値引き交渉の仕上げは、営業マンからの値段提示が3回くらいを目安としてください。

数万円の端数があって難しそうな場合でも、必ず1回は交渉をします。

無理であれば本当に厳しいので、そこから1万円以内の切れる端数をカットしましょう。

管理人
経験上、1万円くらいなら交渉次第で切ることはできる。

そこでまだ決めずに、「今日決めてもいい」というフレーズを使います。

ここで最後の一押しで納車時ガソリン満タンを提示してください。

納車される時はガソリンは10Lほどしか入っていないため、ここも忘れず交渉に含めましょう。

高確率で満タンにしてもらうことができます。

ムーヴの値引き交渉をスムーズに進めるコツ

値引き交渉をスムーズに進めるコツ

ムーヴの値引き交渉をスムーズに進めるために、3つのポイントが大事です。

交渉をスムーズに進めるコツ

  1. 他メーカーと相見積もりする
  2. 同メーカー同士でも競合する
  3. 値引きが多い時期を狙う

他メーカーとの競合はもちろんですが、大切なのは2の同メーカー同士での競合です。

1つずつ順にご紹介していきます。

他メーカーのディーラーと相見積もりする

ムーヴの場合だと、スズキならワゴンR、ホンダなら N-WGN、三菱ならekワゴンという競合車種があります。

見積もりする時は、必ずこれらどこかでも相見積もりをしておいてください。

バックに他メーカーとの見積もりがあるのとないのとでは、営業マンの対応は雲泥の差です。

管理人
他のメーカーに負けるのは、営業マンからすれば一番辛いこと。

競合なしの場合とある場合では、値引きする金額も変わってきます。

ライバル車種があると最初の提示金額が高めになりやすいので、どこか1つでも見積もりをしておきましょう。

ダイハツのサブディーラーとさらに相見積もりする

違うメーカーの見積もりをしたら、その次は同じメーカー内での競合です。

北海道など広いエリアをのぞいて、ダイハツは各都道府県に正規ディーラーが1つあります。

他のメーカーだと経営の違うディーラー同士を競合させることができますが、ダイハツはそのやり方が通用しません。

管理人
そこで、代わりに使うのがサブディーラーなんだ。

街の車屋さんでダイハツとかスズキの看板を上げているところを見たことはありませんか?

スズキで言うなら副代理店、一般的にはサブディーラーと呼ばれています。

ダイハツの正規ディーラーから新車を仕入れることができるので、実質的な競合先です。

ムーヴにするというのが決まっているなら、サブディーラーとの相見積もりの方が値引き額は上がりやすいです。

お店の対応も違いますし、値引き額やサービス内容も変わります。

車は購入後長い付き合いになるため、値段だけではなくお店の印象や対応を比べるのも大切です。

知り合いの車屋さんがある場合は、取り扱っていることが多いので聞いてみるのもアリですね。

決算やモデルチェンジ前など値引きが大きい時期を狙う

モデルチェンジ直後や新型車発売後は、値引きもシビアになり交渉がしにくくなります。

あなたの車の乗り換えに猶予があるなら、9月と3月にくる決算時期に交渉をしましょう。

モデルチェンジが近い場合は、営業マンの方から必ず話があります。

決算時期を狙うなら、2月や8月など1ヶ月ほど前にお店に行ってください。

3月の駆け込みでも間に合いますが、相手のペースにされてしまう場合があります。

冷静な判断ができるように、少し早めに動いておくと安心です。

時期が合わない場合は月半ばを狙う

モデルチェンジも決算時期も間に合わないという場合は、月半ばに来店します。

目安としては15日くらいで、20日くらいに契約すればギリギリ当月の登録に間に合うためです。

営業マンには毎月販売台数が決められているので、台数に届いていない営業マンは何としても買ってほしいのです。

管理人
その心理を逆手に取れるから、交渉もあなたのペースにしやすいんだ。

買ってほしいという気持ちの方が強いので、値引き額も普段より頑張ってくれます。

毎月使えるおすすめの時期が、15日前後です。

ムーヴの値引き交渉がうまくできない時の対処法

値引き交渉がうまくできない時の対処法

ムーヴの値引き交渉がうまくできない場合のチェックリストをまとめました。

心理的なテクニックから、物理的なテクニックまでご紹介します。

営業マンとのやり取り回数を増やす

営業マンも人間なので、相手に情がうつることもあります。

何回も来店してもらって、感じがいい人なら営業マンの気持ちが変わることもあるんです。

管理人
何とかしてあげたいって思ってもらえたら勝ち!

お店へ行く回数や電話の回数など、営業マンとのやり取りを増やすことは効果的です。

話しているうちに打ち解けてくることもあり、情がうつりやくなります。

逆に、横柄な態度で接していると逆効果なので気をつけてください。

ムーヴの届出済未使用車を探す

ムーヴを新車で検討していて、どうしても値段が合わないケースもあります。

値引きがいっぱいで予算におさめられない場合は、届出済未使用車を選ぶというのも1つの選択肢です。

未使用車の中にはフロアマットやバイザー、ナビがすでについたものもあります。

管理人
付属品がたくさんついていればお得!

初度登録年月日が古すぎると車検が短くなるので、日付は確認しておきましょう。

登録から日が浅い車が見つかれば、お得に買えます。

ガリバーの非公開車両を探してもらえる ズバット車販売 なら、条件のいい新古車が見つかるかもしれません。

サービスの特徴や使い方の流れは、『ズバット車販売の口コミや評判』をご覧ください。

展示車や試乗車などディーラーの在庫車を候補に入れる

ディーラーの展示車や試乗車は、値引き額も増やしやすいです。

お店側も条件をつけて安く売りたい時に、展示車や試乗車を使います。

他にも、ディーラーのサービス出張用の車など社用車も狙い目です。

管理人
ディーラーによって台数が厳しい時に、登録だけした車を残してあることも多い。

登録だけしてある在庫車は登録日も浅いことが多く、かなりお得に買えます。

色やグレードなど条件が合うなら、在庫車は確実にお得です。

どうしても値引きできない時に、あるかどうかを聞いてみましょう。

ナビやコーティングなど付属品を社外品にして安く抑える

カーナビやコーティングはディーラーオプションから選ぶ必要はありません。

ディーラーオプションのカタログに載っていない社外品は、値段も安く抑えられます。

管理人
カーナビは社外品の方が安くて高性能。

コーティングも最近は自分で施工できるタイプが増えてきています。

僕がセレナを新車で買った時、コーティングはつけず自分でやりました。

後ほどご紹介しますね。

ムーヴの純正カーナビと社外ナビの比較

ダイハツのディーラーオプションのカーナビと社外ナビを比較してみました。

 ダイハツ純正Panasonic製
型番

NSZN-X70D

CN-F1D9D

値段188,562円〜95,600円
工賃込み別途(平均2万)
画面8インチ9インチ
走行中のTV×キャンセラー要◯配線のみ

※Amazonの価格は変動します

社外ナビと純正ナビの最大の違いは値段です。

ダイハツ純正のナビとPanasonic製のナビでは、10万円近い値段差があります。

画面サイズも1インチ大きくなるなど、機能面でも有利。

また、純正オプションで付けられるナビは原則走行中のテレビやDVDは見られません。

別途キャンセラーが必要になりますが、ディーラーでは取り付けしてもらえないことが多いです。

管理人
社外ナビは配線を変えるだけで、走行中のテレビやDVDもうつせるよ。

アマゾンなどで買って、取り付け業者を自分で探すのが一番格安です。

グーピット なら、カーナビの持ち込み取り付けできる業者を探せます。

全国対応で、持ち込み取り付けだけでも利用できるので値段の節約にも効果的です。

>> グーピットで業者を探す

ディーラーのガラスコーティングと自分でする場合の比較

ガラスコーティングもディーラーで頼むと、5万円近くの出費になります。

3年や5年間効果がもつと言われますが、実際のところ定期的なメンテナンスクリーナーがけが必要です。

半年に1回のところもあれば、2ヶ月に1回のところもあります。

洗車後にクリーナーがけをするのはかなり大変な作業です。

僕が新車を買ってから使っているガラスコーティングの Genesis は、洗車後に塗り込んで乾拭きするだけで済みます。

効果は2ヶ月くらいですが施工が簡単なので、それほど時間もかかりません。

何よりメンテナンスクリーナーがけがないところが一番楽です。

定期的に施工するため、効果も出やすいので手間をかけずにきれいにしたい方は試す価値はあります。

ムーヴ購入時の納期目安

車を購入した時の納期の目安

ムーヴを購入してから納車までは、現時点でだいたい1〜2ヶ月くらいです。

人気のあるグレードや色は、ディーラーで売れる見込みを立てて先行発注しているケースが多いです。

管理人
売れ筋の色やグレードの納期は早くなりやすいんだ。

珍しい色やオプションを付けた場合は、メーカーの生産待ちになります。

サンルーフや高いオプションを付けると、時間はかかりやすいです。

ムーヴで人気がある・リセールバリューの高いグレードや色

グレード
660L SA Ⅲホワイト
660X SA Ⅲブラック
カスタムX Limited SA Ⅲ 
カスタムRS ハイパーSA Ⅲ 
  

3年落ちムーヴの中古車情報を調べて、新車時の金額から中古車の流通価格を割って計算しました。

計算結果が50%を超えるものをリセールバリューの高い車としています。

ノーマルグレードよりもカスタムが圧倒的に人気

ムーヴはノーマルグレードよりもカスタムの方が高く売れています。

スマートアシストつきの方が買い手もつきやすく、SA Ⅲ仕様の方が人気です。

車体色は黒と白は根強い人気があるため、売却時にプラスになります。

派手目の色などはマイナス評価を受けてしまうので、購入前の参考になさってください。

ムーヴの値引きに効くライバル車種

ライバルや競合車種の情報

ムーヴと競合となる代表的な車種をご紹介します。

排気量やボディサイズ、価格帯から類似している車種を3つピックアップしました。

スズキワゴンR

スズキワゴンR

ムーヴの宿命のライバルが、スズキのワゴンRです。

発売当初から2つの車種は競合しており、どちらのメーカーの値引き額も引き出しやすくなります。

走行性能が高いマイルドハイブリッドは、値段交渉時に有利です。

参考 【毎月更新】新型ワゴンRの限界値引き|目標金額や相場

ホンダN-WGN

ホンダN-WGN

丸いかわいいデザインが特徴のホンダN-WGN。

内装のデザインもツートン系のインテリアを採用するなど、見た目のおしゃれさが人気です。

ホンダセンシング搭載なので、装備面でもアドバンテージがあります。

参考 【毎月更新】新型N-WGNの限界値引き|目標金額や相場

三菱ekワゴン

ekワゴン

ekワゴンもワゴンRと同様に、昔からよく競合として使われます。

ワゴンRにない自動運転技術のマイパイロットが装備面の強みです。

値引き交渉時にアピールすれば、交渉を進めやすくなります。

参考 【毎月更新】ekワゴンの限界値引き|目標金額や相場

ムーヴのモデルチェンジ情報

ムーヴは1995年に発売されて、20年以上販売されているロングセラーモデルです。

現在のムーヴは6代目で、5回のフルモデルチェンジをしています。

管理人
フルモデルチェンジの間隔は、3〜4年と早い。

今までのモデルチェンジの履歴は、下記の通りです。

6代目 2014年12月1日〜発売開始

5代目 2010年12月1日〜発売開始

4代目 2006年10月1日〜発売開始

3代目 2002年10月1日〜発売開始

2代目 1998年10月1日〜発売開始

1代目 1995年8月1日〜発売開始

ムーヴの限界値引き額レポート【まとめ】

ムーヴの値引き目標金額は、現時点で17万円が限界です。

もちろん、時期やタイミング・キャンペーン等によって多少変化します。

車本体と付属品からは、きっちり値引きを勝ち取ってください。

あと忘れてはいけないのが下取り車を高く売ることです。

ディーラー以外に、ガリバーなどの買取業者3社くらいを目安に査定するようにします。

お店をまわって査定してもいいですが、時間がもったいないので一括査定サイトがおすすめです。

カーセンサー なら、無料で自宅に各業者の査定士が来てくれます。

査定だけで売却しなくても問題ないので、相場を知るだけでもOKです。

ディーラーとの査定額を比較するために、必ずやっておきましょう。

【1分で診断】あなたにぴったりの車買取サイトは?

車買取サイトの選び方をチャート形式で探せるようにしました。

質問に答えるだけで、あなたに合った車買取サイトがわかります。

管理人
気合い入れて作ってみたので、試してみてください。
Q1
車を売る時、査定はする派ですか?

車を高値で売却するならココ!

車を最大限高く売るなら、値段を比べてから交渉するのが近道です。

最近の車買取サイトは、査定だけで使っても問題ありません。

査定価格だけを知るために使っている人の方が多いほど。

普段から僕がよく使っているおすすめの車買取サイトをランキング形式でご紹介します。

楽天カーオークション【電話は1社だけ】

楽天カーオークションの特徴

  • 個人でも使える中古車オークション
  • 一括査定サイトのような電話の嵐がない
  • 買取業者に個人情報が漏れない

楽天カーオークションは、楽天が運営する個人向けの中古車オークションです。

ネット上で公開オークションに無料で出品でき、最初に設定する売り切り価格を越えなければキャンセルもできます。

オークションだけでなく、その後の手続きなども無料で使えてお得です。

管理人
連絡を取るのは楽天の担当者だけだから、電話が鳴りまくる心配がない。

1000を超える買取業者が入札して競りを行うため、値段も上がりやすくなっています。

カーセンサー

カーセンサーの特徴

  • 大手じゃない業者が見つかりやすい
  • リクルート運営の安心感
  • 連絡する時間帯など細かな要望を伝えられる

カーセンサーは、提携している業者の数が一番多いサイトです。

大手業者はもちろん、聞き慣れない小さな業者も見つけられます。

管理人
都心部だけでなく、僕のような田舎に住んでいる方でも安心。

中小系の業者は対応が良く値段交渉にも積極的なため、高く売れやすいのも魅力です。

ナビクル

ナビクルの特徴

  • 利用者の人気があり一番申込数の多いサイト
  • 査定申し込み時に概算の相場がわかる
  • 入力するところが少なくすぐできる

ナビクルは、一番メジャーな車買取サイトです。

利用者数も多く知名度が高いので、初めて使う人にも安心。

提携している業者が少ないため、依頼しすぎて電話に悩む必要がありません。

管理人
ユーザー評価の高いオートバックスカーズなど、有名どころの業者に依頼可能。

2分くらいあれば査定の依頼はできますが、電話がかかってくるので時間に余裕のある時に申し込んでください。

\1Clickで記事の感想を伝えられます/

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まぎぺー

ディーラー営業マン経験あり、中古自動車査定士の有資格者です。業界の裏話を交えて書いています。YouTubeでの配信も始めました。Twitterはじめたばかりなので、絡んでいただけると喜びます!

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